ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
- 43 -
с наполнителем «Коктейль» и «Пикник». Он обратил внимание на то, что,
хотя торговый оборот общества за последние годы постоянно
увеличивался, объем реализации «Коктейля» и «Пикника» довольно
длительное время оставался неизменным. Кроме того, расчеты показали,
что оба эти сорта печенья являются для фирмы убыточными. В прошлом
году товарооборот «Бисбо» составил 740 000 немецких марок, в том числе
объем продаж «Коктейля» и «Пикника» достиг лишь 320 000 марок.
Управляющий по делам торговли госп. Штарк считает, что плохие
результаты торговли этими сортами печенья вызваны тем, что
конкурирующие фирмы стали продавать схожее по качеству и вкусу
печенье в целлофановых пакетиках по 10 шт., в то время как «Коктейль» и
«Пикник» продавались весом. Он убежден в том, что «Бисбо» могло
значительно повысить свой торговый оборот, если бы продавало печенье в
такой же упаковке. На основании тщательного анализа возможностей
фирмы и результатов изучения конъюнктуры рынка он прикинул, что
оборот от реализации обоих сортов печенья в упаковках может возрасти к
следующему году до 1 045 000 марок. Госп. Штарк 8 лет работал в
«Бисбо» и хорошо знал ситуацию с печеньем на немецком рынке. Каждый
год он составлял месячные прогнозы выручки от продаж всех продуктов,
опираясь на торговые отчеты и рекомендации, основанные на изучении
рынка. В среднем из ежемесячных прогнозов, включающих 87 позиций,
отклонение фактической реализации от прогноза в 72 позициях было
менее 20 %, в 11 позициях оборот был ниже прогнозируемого на 20 – 70 %
и в 4 позициях он превышал прогноз на 20 – 30 %.
Технический отдел провел исследование возможностей использования
предложенного госп. Штарком метода упаковки и счел необходимым
приобрести упаковочную машину стоимостью 31 000 марок со сроком
эксплуатации 10 лет. Расходы на установку машины составят еще 1200
марок. При планируемом госп. Штарком объеме выпуска печенья в
целлофановых упаковках в 376 000 кг производственные затраты за год
ориентировочно составят 7826 марок, в том числе:
зарплата 1 000
материал (48 000м
2
целлофана по 0,13 марок за 1 м
2
) 6 226
электроэнергия, уход 600
Всего 7 826
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- …
- следующая ›
- последняя »
