Составители:
Рубрика:
34 35
òîðûå ìîãóò îêàçûâàòü íà íåå âëèÿíèå â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ. Îáû÷íî
ýòè ôàêòîðû äåëÿòñÿ íà ðÿä ãðóïï: îñîáåííîñòè îòðàñëè è îòðàñëåâûå
ïîçèöèè îðãàíèçàöèè (ïðåäïðèÿòèÿ), õàðàêòåðèñòèêà òîâàðà è åãî ïî-
ëîæåíèå íà ðûíêå, ðûíî÷íàÿ ïîëèòèêà îðãàíèçàöèè (ïðåäïðèÿòèÿ), èç-
äåðæêè ïðîèçâîäñòâà è îáðàùåíèÿ, ïðî÷èå ôàêòîðû. Êîìïëåêñíîå èñ-
ñëåäîâàíèå ðûíêà ïðåäïîëàãàåò èçó÷åíèå ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, èçó÷å-
íèå êîíêóðåíòîâ, àíàëèç èõ òîâàðíîé, öåíîâîé è ðåêëàìíîé ïîëèòèêè,
èçó÷åíèå ïîòðåáèòåëåé, ñåãìåíòàöèþ ðûíêà è ò. ï.
 ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ ñëåäóþùèå ìåòîäû
öåíîîáðàçîâàíèÿ:
ìåòîä ïîëíûõ çàòðàò, ïðè èñïîëüçîâàíèè êîòîðîãî öåíà îïðåäåëÿåò-
ñÿ êàê ñóììà âñåõ çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè
è ïðèáûëü, îïðåäåëÿåìàÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ óñòàíîâëåííîé íîðìîé.
Ýòîò ìåòîä ïðèìåíèì äëÿ ðàñ÷åòà öåí íà òðàäèöèîííûå òîâàðû è
òîâàðû ïîíèæåííîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè;
ìåòîä, îñíîâàííûé íà îïðåäåëåíèè òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè, ïðåäïî-
ëàãàþùèé îïðåäåëåíèå âûïóñêà òàêîãî êîëè÷åñòâà òîâàðà, ïðè êî-
òîðîì ìîæåò áûòü îáåñïå÷åíà öåëåâàÿ âåëè÷èíà ïðèáûëè;
ìåòîä ìàðæèíàëüíûõ èçäåðæåê, ïðè êîòîðîì öåíà îïðåäåëÿåòñÿ
êàê ñóììà ïåðåìåííûõ çàòðàò è äîïîëíèòåëüíàÿ ñóììà, ïîêðûâàþ-
ùàÿ îñòàëüíûå çàòðàòû è îáåñïå÷èâàþùàÿ îïðåäåëåííóþ ïðèáûëü.
Ýòîò ìåòîä îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìèçàöèþ ïðèáûëè;
ìåòîä ïðÿìûõ çàòðàò, áëèçêèé ê ìåòîäó ìàðæèíàëüíûõ èçäåðæåê, â
êîòîðîì öåíà íå ðàññ÷èòûâàåòñÿ, à âûáèðàåòñÿ èç âîçìîæíûõ öåí
ïðîäàæè óñòàíàâëèâàåìûõ â õîäå èññëåäîâàíèÿ ðûíêîâ ñáûòà. Ñóù-
íîñòü ìåòîäà çàêëþ÷àåòñÿ â íàõîæäåíèè ìàðæèíàëüíîé ïðèáûëè,
îïðåäåëÿåìîé êàê ðàçíèöà ìåæäó öåíîé è ïåðåìåííûìè çàòðàòàìè,
ìàðæèíàëüíîãî äîõîäà ñ ó÷åòîì ìàðæèíàëüíîé ïðèáûëè íà åäèíè-
öó ïðîäóêöèè è îáúåìà ïðîäàæ â çàâèñèìîñòè îò èñïîëüçóåìîé öåíû.
Çàòåì ðàññ÷èòûâàåòñÿ ðåàëèçîâàííàÿ ïðèáûëü êàê ðàçíèöà ìàð-
æèíàëüíîãî äîõîäà è ïîñòîÿííûõ çàòðàò. Âûáèðàåòñÿ öåíà, ïðè êî-
òîðîé îáåñïå÷èâàåòñÿ ìàêñèìàëüíàÿ ðåàëèçîâàííàÿ ïðèáûëü. Äàí-
íûé ìåòîä ïîëíîñòüþ îðèåíòèðîâàí íà ðûíîê;
ìåòîä ðåíòàáåëüíîñòè èíâåñòèöèé, ïðè êîòîðîì â öåíå ó÷èòûâàþò-
ñÿ çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ òîâàðà è ïðèáûëü, âåëè-
÷èíà êîòîðîé çàâèñèò îò ïðîöåíòîâ, âûïëà÷èâàåìûõ èíâåñòîðàì, è
äðóãèõ ôèíàíñîâûõ ðàñõîäîâ. Ýòîò ìåòîä îòâå÷àåò êàê èíòåðåñàì
èíâåñòîðîâ, òàê è èíòåðåñàì ïðîèçâîäèòåëÿ;
ìåòîäû ìàðêåòèíãîâûõ îöåíîê, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ: ìåòîä ñõîä-
íîé öåíû, íàïðàâëåííûé íà ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òî-
âàðà; ìåòîä îöåíêè ðåàêöèè ïîêóïàòåëåé, ïðè èñïîëüçîâàíèè êîòî-
ðîãî ïðîäàâåö ñòðåìèòñÿ âûÿñíèòü öåíó, ïî êîòîðîé áóäåò ïîêó-
ïàòüñÿ òîâàð; ìåòîä «ïðåäëîæåíèÿ âòåìíóþ», â êîòîðîì ïðè
àíîíèìíîì îïðîñå ïîêóïàòåëåé â êîíêóðñå ïðåäëîæåíèé (òåíäå-
ðîâ) âûèãðûâàåò òîò, ÷üÿ öåíà îáåñïå÷èâàåò ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü
ïðîäàâöó.
Ðàññìîòðåííûå ìåòîäû ïðèìåíÿþòñÿ ïðè ôîðìèðîâàíèè öåíû ôèð-
ìû. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ îïòîâîé öåíû ê öåíå ôèðìû äîáàâëÿåòñÿ ñóììà
ñáûòîâîé íàöåíêè è òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ. Öåíà ïðîäàæè ìîæåò îò-
ëè÷àòüñÿ îò îïòîâîé öåíû íà âåëè÷èíó ñêèäîê è ïðèïëàò. Íàèáîëåå
÷àñòî âñòðå÷àþòñÿ ñêèäêè íà îáúåì çàêóïîê, ñêèäêè ïîñòîÿííîìó ïî-
êóïàòåëþ, äèëåðñêèå ñêèäêè, ñêèäêè íà ýêñïîðòíûå ïîñòàâêè. Ïðèïëà-
òû ââîäÿòñÿ â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà âûïîëíÿþòñÿ îñîáûå òðåáîâàíèÿ çà-
êàç÷èêà èëè ïîêóïàòåëÿ ïî êîìïëåêòíîñòè òîâàðà, åãî îñîáîé îòäåëêå,
âèäó ìàòåðèàëà è ò. ï.
4
Íà ïðàêòèêå â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ïðèìåíÿþòñÿ ðàçëè÷íûå âèäû
öåí: äèôôåðåíöèðîâàííûå (ïðîäàæà îäíîãî òîâàðà ïî ðàçíûì öåíàì);
äîëãîâðåìåííûå, äåéñòâóþùèå áåç èçìåíåíèÿ â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî
âðåìåíè; ãèáêèå èëè ýëàñòè÷íûå öåíû, áûñòðî ðåàãèðóþùèå íà èçìåíå-
íèå ñîîòíîøåíèÿ ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà ðûíêå; äîãîâîðíûå, óñòà-
íàâëèâàåìûå ïî ñîãëàñîâàíèþ ìåæäó ïðîèçâîäèòåëåì è ïîòðåáèòåëåì;
ïðåñòèæíûå (çàâûøåííûå), óñòàíàâëèâàåìûå íà òîâàðû î÷åíü âûñîêîãî
êà÷åñòâà; öåíà «ïîòîëêà», ò. å. èñêóññòâåííî çàíèæåííàÿ öåíà â ðåçóëü-
òàòå ïîëèòèêè ãîñóäàðñòâà, íàïðàâëåííîé íà îãðàíè÷åíèå ðîñòà öåí.
Ïðè óñòàíîâëåíèè öåí íà íîâóþ ïðîäóêöèþ â ìèðîâîé ïðàêòèêå íàèáî-
ëåå èçâåñòíûìè ÿâëÿåòñÿ ñëåäóþùèå âèäû öåí:
âûñîêàÿ öåíà èëè öåíà «ñíÿòèÿ ñëèâîê», êîòîðàÿ óñòàíàâëèâàåòñÿ
ïðè íàëè÷èè ó íîâîé ïðîäóêöèè óíèêàëüíûõ ñâîéñòâ, âûïîëíåíèè
åþ íîâûõ ôóíêöèé, îáåñïå÷åíèè âûñîêîé òåõíîëîãè÷åñêîé è ïàòåí-
òíîé çàùèòû, íàëè÷èè ïåðâîíà÷àëüíîãî íåýëàñòè÷íîãî (ýëèòíîãî)
ñïðîñà. Öåëüþ óñòàíîâëåíèÿ âûñîêèõ öåí ìîæåò áûòü æåëàíèå áûñò-
ðîãî âîçìåùåíèÿ ðàñõîäîâ íà îñâîåíèå âûïóñêà íîâîé ïðîäóêöèè,
áûñòðàÿ îêóïàåìîñòü èíâåñòèöèé èëè ïîâûøåíèå ïðåñòèæà ôèð-
ìû;
íèçêàÿ öåíà (öåíà ïðîíèêíîâåíèÿ èëè öåíà ïðîðûâà) îáû÷íî ïðè-
ìåíÿåòñÿ â ñëó÷àå, åñëè ïðîäóêöèÿ ñòðîèòñÿ íà ïðîñòûõ òåõíè÷åñ-
êèõ ðåøåíèÿõ, îòñóòñòâóåò óíèêàëüíîñòü, åñòü îïàñíîñòü áûñòðîãî
ïîÿâëåíèÿ êîíêóðåíòîâ, ñóùåñòâóåò áîëüøîé ñïðîñ è ôèðìà èìååò
ïðî÷íîå ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå. Öåëüþ ïðèìåíåíèÿ íèçêèõ öåí
ìîæåò áûòü æåëàíèå ðàñøèðèòü ðûíêè ñáûòà è óâåëè÷èòü îáúåì
âûïóñêà ïðîäóêöèè;
ýêñïåðèìåíòàëüíûå öåíû, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ ïðè ñîçäàíèè òî-
âàðà ïðèíöèïèàëüíî íîâîãî ôóíêöèîíàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ, êîãäà
ïîëíîñòüþ îòñóòñòâóåò èíôîðìàöèÿ î ñïðîñå, âîçìîæíûõ ðûíêàõ
ñáûòà è öåíå.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- …
- следующая ›
- последняя »
