ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
46
Анализ системы формирования спроса
и стимулирования сбыта
Таблица 5.11
№
п/п
Постановка вопроса при исследовании объекта
или метод его анализа
Характе-
ристика и
оценка
фактического
состояния дел
Прогноз
положения
дел,
оценка его
показателей и
действия
по его
улучшению
1
Есть ли программа ФОССТИС?
2
Каковы результаты ее реализации?
3
Какие приемы ФОССТИС используются?
4
Какова эффективность каждого приема?
5
Используете ли вы рассрочку и другие виды
кредита в качестве стимулятора сбыта?
6
Известны ли потенциальным покупателям условия
рассрочки и иных видов кредита? Если нет – что
нужно сделать, чтобы были известны?
7
Передаете ли вы образцы товара на пробу?
8
Какие каналы распространения информации
ФОССТИС вы используете: «директ мейл» (почта),
пресса, коммивояжеры, радио, телевидение,
выставки и ярмарки, симпозиумы, показ
действующих установок?
9
Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее
эффективны, по какому критерию эффективности?
10
Какие приемы побуждения сбытового персонала
вы применяете?
11
Используете ли вы премиальную торговлю?
12
Соответствует ли торговая сеть поставленным
целям фирмы?
13
Специализируется ли персонал по рынкам и
товарам?
14
Как определяются предполагаемые объемы
продаж?
15
Как оцениваются результаты работы торгового
персонала?
16
Какие цели поставлены перед рекламой?
17
Сколько средств выделено на рекламу?
18
Как оценивают покупатели качество ваших
рекламных текстов?
19
Какими критериями вы пользуетесь при выборе
каналов распределения рекламы?
20
Прослеживается ли связь между активностью
рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли?
21
Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль?
22
Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди
конкурирующих?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- …
- следующая ›
- последняя »
