ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Дилерские скидки представляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок ди-
леры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Предприятие-изготовитель может самостоя-
тельно устанавливать розничную цену, заранее закладывать в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей.
Величина дилерской скидки достигает … и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
Скидки «сконто» применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и
притом оплачиваются наличными. Скидка составляет 3 – 5 %.
Закрытые скидки используются в замкнутом экономическом пространстве, при поставках внутри фирмы.
Специальные скидки носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются
партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок не фиксируется.
Скидка с цены при увеличении объема заказа. Размер скидок может меняться в зависимости от величины и серийности
заказа. Скидки за количество составляют обычно 10 – 15 % стоимости сделки, величина скидки невелика при поставке това-
ра массового спроса и значительно больше при производстве товаров малыми сериями или по индивидуальным заказам.
Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара,
за пробные партии и т.д.
Условия платежа. Раздел контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и
порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определе-
нии условий платежа в контракте устанавливаются:
– валюта платежа;
– срок платежа;
– способ платежа и форма расчетов;
– оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
Валюта платежа, т.е. валюта, в которой производится платеж.
При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара. Такой валютой может
быть валюта страны-экспортера, импортера или третьей страны. Валюта платежей может совпадать с валютой цены товара, а
может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в ва-
люту платежа.
Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены
прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том,
что товар предоставлен в его распоряжение.
Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке.
Основные способы платежа: предоплата наличными; наличный платеж; платеж с авансом; платеж в кредит.
Срок и дата поставки. Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собствен-
ность покупателю или, по его поручению, лицу, действующему от его имени. Датой поставки будет при этом дата фактиче-
ской передачи товара в распоряжение покупателя.
Оговоренное количество товара поставляется единовременно либо по частям. При единовременной поставке устанав-
ливается один срок поставки, если же по частям – указываются промежуточные сроки поставки. Сроки поставки товара мо-
гут быть установлены одним из следующих способов:
1) определение календарного дня поставки;
2) указание на событие, которое неизбежно должно наступить;
3) определение периода, в течение которого должна быть произведена поставка;
4) применение принятых в торговле терминов, таких, как «немедленная поставка», «быстрая поставка» и т.д.
Для правильного применения сроков, установленных в контракте, следует знать порядок их исчисления. Согласно гра-
жданскому кодексу РФ, течение срока начинается на следующий день после заключения контракта. Вопросы исчисления
сроков поставки очень важны, так как примерно 70 % общего числа дел в арбитраже приходится на споры по срокам.
Качество товара. Одной из обязанностей продавца по контракту является передача покупателю товара, отвечающего
требованиям качества.
Качество – совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Свойства
товара можно описать в самом договоре или в приложении к нему. Возможен вариант, когда указывается, что качество това-
ра должно соответствовать образцу или требованиям научно-технической документации.
Отсутствие в контракте четкого определения качества может стать причиной трудноразрешимых споров.
При купле-продаже по образцу в контракте принято вносить указания относительно количества отобранных образцов и
порядок сличения товара с образцом. Зерновые товары: пшеница, рожь и тому подобное продаются обычно по натуральному
весу, который отражает физические свойства зерна: форму, величину зерна, его удельный вес и другие качественные харак-
теристики.
Важное значение имеет методика определения качества. Товар при перемещении меняет качество, поэтому важно ого-
ворить момент установления качества.
Тара, упаковка и маркировка. Условия о таре, упаковке и маркировке не могут быть второстепенными, так как несо-
блюдение требований может привести к повреждению и гибели товара.
Если товар требует тары и упаковки, в контракт вносится условие, содержащее указание по этим вопросам.
Упаковка зависит от особенностей товара. Различают внешнюю упаковку, т.е. тару, и внутреннюю упаковку, не отде-
лимую от товара.
Характер тары также зависит от дальности перевозки, от климатических условий, от торговых обычаев рынка сбыта, от
количества перегрузок и т.д.
При наличии установленных стандартов или ТУ на упаковку ее качество может определяться ссылкой на ТУ или стан-
дарт.
Требования к упаковке зависят от базисных условий поставки. При условиях ФОБ, СИФ, ФАС экспортер обязан поста-
вить товар в морской упаковке.
Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований являются:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- …
- следующая ›
- последняя »
