Ценообразование. Бобер А.А. - 17 стр.

     где Цср. д — средняя действующая цена, руб.; Цср. с — средняя сопоставимая цена, руб.


2.2.2. Цены, используемые в маркетинге
      Цены, используемые в маркетинге, в отличие от вышерассмотренных, не имеют
документарной формы. Вместе с тем и в этой области деятельности сложилась своя, достаточно
устойчивая терминология, понятная каждому маркетологу.
      Так, например, ценой проникновения принято называть цены, используемые с целью
завоевания рынка, когда первоначальные цены устанавливаются ниже, чем у конкурентов.
Напротив, «цена «снятия сливок» — это цена с максимально возможным уровнем
рентабельности: продавцы используют такие цены в ситуациях резкого скачка цен, а также при
реализации пользующихся спросом новинок, не имеющих аналогов. Престижные цены, как и
цены снятия сливок, также являются высокорентабельными, однако, в отличие от них, являются
долговременными, так как служат поддержанию имиджа роскоши, исключительности владельцев
данного товара. В случае реализации устаревшей продукции используются падающие цены —
такие, которые имеют устойчивую тенденцию к снижению. Психологические цены
устанавливаются в рамках стратегии неокругленных цен (999 руб., а не 1000), либо стратегии
ценовых лимитов (например, если потребитель намерен сделать покупку не дороже 1000 руб., то
из двух цен, 980 и 990 руб., назначаемых продавцом за единицу товара, вторая в большей степени
согласуется с интересами продавца). Гибкие цены — это цены, величина которых колеблются в
рамках известного продавцу «коридора» — такого, что уторговывание (снижение) первоначально
назначенной цены ограничено снизу минимально приемлемой рентабельностью продаж. Единые
цены это цены, зафиксированные в прейскурантах и обязательные для всех потребителей данного
товара (услуги). Цены «следования за лидером» — это цены, которые назначает данная фирма
(как правило, небольшое предприятие, не имеющее возможности для проведения достаточно
дорогостоящих маркетинговых исследований), повторяя изменения цен компании-лидера в данной
отрасли.


2.2.3.Цены, используемые в международной коммерческой деятельности и
международной торговле

      Возникновение цен используемых в международной коммерческой деятельности, было
связано с тем, что очень часто стороны, включающие контракт, не знали об особенностях
коммерческой деятельности в различных странах, из-за чего возникало непонимание. споры и
судебные процессы. В связи с этим Международная Topговая палата в 1936 году опубликовала
свод международных правил. Объясняющих торговую терминологию. А также обязанности
продавца и покупателя. В области ценообразования это означало установление «линии
водораздела» всех затрат на затраты продавца и затраты покупателя; цены, возникшие на основе
международных коммерческих терминов, получили название инвойсных (от англ. invoice
накладная, фактура), т.е. цен. Указываемых в счетах-фактурах. «ИHКОТЕРМС-36»
просуществовала неизменном виде до 1953 года: затем появлялись новые варианты правил в 1967,
1976, 1980 и. наконец, в 1990 г.
      В «ИНКОТЕРМС-90» наименования терминов объединены в 4 группы, что дает основание
для составления соответствующей классификации цен инвойсных цен (см. табл. 2).




                                                                                             17