Ценообразование. Бобер А.А. - 20 стр.

       Таким образом, если по условиям EXW (франко-завод) для продавца предусмотрен
минимальный перечень обязательств, то по условиям DDP — максимальный.



2.2.4. Цены на мировых товарных рынках


   Для изучёния и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо
знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки
данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для
товаров    сезонных).    Огромные возможности предоставляет          система компьютерных
телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все
поставляемые, на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировочные, позволяющие
экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки.
Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены,
исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных
переговоров поставщика и покупателя.
       Информацию о ценах на мировых товарных рынков принято подразделять на несколько
групп.
     Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и
покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика.
Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли
пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они
представляют коммерческую тайну.
     Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях,
бюллетенях,     а    также     в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах
компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном
охватывает не биржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные
металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на не биржевые
товары получила очень большое распространение.
     Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных
биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые
товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие
изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых
котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами
сделок именно в данный момент.
     Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены,
отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли
является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается
пушнина, животные, предметы искусства.
     Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и
международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных
изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной
или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С
точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики
внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как
приблизительный ориентир.




                                                                                        20