Ценообразование. Бобер А.А. - 80 стр.

UptoLike

Составители: 

Рубрика: 

80
Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей
изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат
на сборку и нормативной прибыли.
Предположим, что выпускаемое изделие стоило 18 тыс. руб. Затем к нему добавили ещё
один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии - 2 тыс.
руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:
18+2х1,15=20,3 тыс. руб.
7.3. Рыночные методы ценообразования.
Суть рыночных методов ценообразования состоит в формировании цен на основе
исследования рыночных факторов.
Одним из распространённых рыночных методов является определение цены с
ориентацией на спрос. Этот метод предполагает, что основным фактором ценообразования
являются не издержки производителя и/или посредника, а покупательское восприятие. В этом
случае цены устанавливаются в зависимости от интенсивности спроса. Для того, чтобы спрос был
более интенсивным, необходимо специальное воздействие на покупателя, с целью формирования
у него представления о ценности товара. Предприятие, которое отдаёт предпочтение такому
подходу, должно выявлять ценностные представления потребителей о товарах конкурентов и
использовать их при расчётах цен.
При расчёте цен с ориентацией на спрос необходимо учитывать так называемую "ценовую
дискриминацию", суть которой состоит в том, что товар может быть продан по нескольким ценам,
в зависимости от места, форм товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа
фирмы, времени продажи (сезонные цены, например) и даже от личности покупателя (либо
потребительского сегмента рынка).
В качестве модификации метода потребительской оценки (чаще за рубежом и гораздо реже
в России) используется метод функционально-стоимостного анализа.
Ориентация на "ценового лидера" (метод следования за лидером). При установлении
цен по данному методу предприятие ориентируется на цены лидера и меньше внимания обращает
на показатели собственных издержек или спроса.
Этот метод установления цен практикуется на рынках, где доминируют несколько фирм
(обычно от 3 до 5 включительно) и рынок почти поделён между ними. В этом случае одна из фирм
с большей долей рынка молчаливо признаётся ценовым лидером. Остальные предприятия следят
за действиями лидера в отношении цен и следуют за ним. Это сохраняет стабильность рыночного
механизма и сохраняет одновременно долю рынка за каждой фирмой.
Ориентация на конкурента. При данном методе производитель руководствуется ценами
конкурента. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего
конкурента, то возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод,
фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственного цены и адаптацией её
рынка.
Метод "запечатанного конверта" или тендерного ценообразования. Используется в тех
случаях, когда несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого
контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную
прибыль.
К рыночным методам ценообразования относится также метод на основе анализа
безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При использовании данного метода фирма
стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение
имеет расчёт количества произведённого продукта. Такой метод ценообразования требует от
фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для
преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности
достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
В основе этого метода лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки
,
1
пл
пл
пер
пост
б
Ц
В
И
И
К ÷
=
       Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей
изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат
на сборку и нормативной прибыли.
       Предположим, что выпускаемое изделие стоило 18 тыс. руб. Затем к нему добавили ещё
один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии - 2 тыс.
руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:
                                       18+2х1,15=20,3 тыс. руб.



                          7.3. Рыночные методы ценообразования.

     Суть рыночных методов ценообразования состоит в формировании цен на основе
исследования рыночных факторов.

       Одним из распространённых рыночных методов является определение цены с
ориентацией на спрос. Этот метод предполагает, что основным фактором ценообразования
являются не издержки производителя и/или посредника, а покупательское восприятие. В этом
случае цены устанавливаются в зависимости от интенсивности спроса. Для того, чтобы спрос был
более интенсивным, необходимо специальное воздействие на покупателя, с целью формирования
у него представления о ценности товара. Предприятие, которое отдаёт предпочтение такому
подходу, должно выявлять ценностные представления потребителей о товарах конкурентов и
использовать их при расчётах цен.
       При расчёте цен с ориентацией на спрос необходимо учитывать так называемую "ценовую
дискриминацию", суть которой состоит в том, что товар может быть продан по нескольким ценам,
в зависимости от места, форм товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа
фирмы, времени продажи (сезонные цены, например) и даже от личности покупателя (либо
потребительского сегмента рынка).
       В качестве модификации метода потребительской оценки (чаще за рубежом и гораздо реже
в России) используется метод функционально-стоимостного анализа.
       Ориентация на "ценового лидера" (метод следования за лидером). При установлении
цен по данному методу предприятие ориентируется на цены лидера и меньше внимания обращает
на показатели собственных издержек или спроса.
       Этот метод установления цен практикуется на рынках, где доминируют несколько фирм
(обычно от 3 до 5 включительно) и рынок почти поделён между ними. В этом случае одна из фирм
с большей долей рынка молчаливо признаётся ценовым лидером. Остальные предприятия следят
за действиями лидера в отношении цен и следуют за ним. Это сохраняет стабильность рыночного
механизма и сохраняет одновременно долю рынка за каждой фирмой.
       Ориентация на конкурента. При данном методе производитель руководствуется ценами
конкурента. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего
конкурента, то возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод,
фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственного цены и адаптацией её
рынка.
       Метод "запечатанного конверта" или тендерного ценообразования. Используется в тех
случаях, когда несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого
контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную
прибыль.
       К рыночным методам ценообразования относится также метод на основе анализа
безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При использовании данного метода фирма
стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение
имеет расчёт количества произведённого продукта. Такой метод ценообразования требует от
фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для
преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности
достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
       В основе этого метода лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки

                                                  
                                                  
                                           И                                              80
                                  К б =  пост      ÷ Ц пл ,
                                         И пер    
                                        1 −       
                                            Впл   