Экономика организаций (предприятий). Бондарец А.В - 162 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КТИ ВолгГТУ | Камышин

Составители: 

Рубрика: 

он более заинтересован;
скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных
образцов.
Предоставляются также конфиденциальные скидки, не подлежащие фик-
сированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорённости.
Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение каче-
ства товара. Всё это, бесспорно, расширяет спектр применения различ-
ных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко
используется, так называемая, тактика «снятия сливок» («price-
skimming»). В данном случае расчёт состоит в том, что существует доста-
точное количество покупателей, желающих платить большую цену за
марку товара. Широко применяется также тактика «проникающего цено-
образования» («penetration»), смысл которой состоит в том, чтобы гене-
рировать первоначальный спрос путём установления низкой цены на
вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет
признан на рынке, цена будет повышаться. Здесь надо иметь в виду то,
что применение этой тактики
эффективно в случаях, когда адаптация по-
требителей к продукту происходит в относительно короткий период вре-
мени и когда отработаны каналы распределения. В противном случае это
может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанав-
ливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в проме-
жутке между низкой ценой (издержки
производства), не приносящей
прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыноч-
ная цена) без участия предприятия. Возможные варианты цен представ-
лены в табл. 14.1.
Таблица 14.1
ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА
Минимальная цена
(издержки производст-
ва)
Себестоимость продук-
ции плюс наценка.
Учет цены конкурента
Издержки
производства
плюс уникаль-
ные
возможности
товара
Максимальная
цена
14.2. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ
При расчёте возможной цены рекомендуется использо-
вать следующие методы:
1. Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль».
Основой расчёта являются средние издержки производства
плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в
зависимости от вида товара. Даже на одни и те же товары раз-
он более заинтересован;
  ƒ скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных
образцов.
    Предоставляются также конфиденциальные скидки, не подлежащие фик-
сированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорённости.
    Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение каче-
ства товара. Всё это, бесспорно, расширяет спектр применения различ-
ных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко
используется, так называемая, тактика «снятия сливок» («price-
skimming»). В данном случае расчёт состоит в том, что существует доста-
точное количество покупателей, желающих платить большую цену за
марку товара. Широко применяется также тактика «проникающего цено-
образования» («penetration»), смысл которой состоит в том, чтобы гене-
рировать первоначальный спрос путём установления низкой цены на
вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет
признан на рынке, цена будет повышаться. Здесь надо иметь в виду то,
что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация по-
требителей к продукту происходит в относительно короткий период вре-
мени и когда отработаны каналы распределения. В противном случае это
может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанав-
ливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в проме-
жутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей
прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыноч-
ная цена) без участия предприятия. Возможные варианты цен представ-
лены в табл. 14.1.
                                                             Таблица 14.1
                               ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА
   Минимальная цена      Себестоимость продук-     Издержки      Максимальная
 (издержки производст-     ции плюс наценка.     производства        цена
          ва)            Учет цены конкурента    плюс уникаль-
                                                      ные
                                                  возможности
                                                     товара

               14.2. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ
    При расчёте возможной цены рекомендуется использо-
вать следующие методы:
 1. Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль».
Основой расчёта являются средние издержки производства
плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в
зависимости от вида товара. Даже на одни и те же товары раз-

Страницы