Экономика энергетики. Борисова Л.М - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

1) проведение прямых опросов потенциальных покупателей элек-
троэнергии в интересующих компанию регионах (опрос покупателей,
опрос руководителей);
2) проведение опросов экспертов по конкретному региону.
Знание емкости рынка дает представление о предполагаемом
объеме продаж товара (электроэнергии). При рыночной экономике есть
конкуренция, и знание емкости рынка дает возможность определить
долю рынка, где фирма может выжить в конкурентной борьбе.
Сегментация рынка электроэнергии по потребителям
Сегментация рынка – это маркетинговая операция, связанная с де-
лением покупателей по их возможным (вероятным) мотивациям к по-
купке товара.
Сегмент – часть покупателей, ведущих себя сходным образом.
Потребителей электрической энергии можно разделить по следую-
щим сегментам:
• сегмент бытовых потребителей;
• сегмент промышленных потребителей;
• сегмент потребителей с высокими финансовыми возможностями;
• сегмент промышленных потребителей, отличающихся по потреб-
ляемой мощности.
Можно разделить потребителей по множеству сегментов, но это
должно иметь смысл с точки зрения экономики.
Критерием экономической обоснованности сегментации является
следующее:
1) фирма способна не просто выделить сегмент рынка, но предло-
жить соответствующий комплекс маркетинга (продукт, дизайн, цену,
удобство приобретения, надежность поставки, послепродажный сервис);
2) сегмент должен быть устойчивым и иметь перспективы роста;
3) информация о сегменте должна быть доступной и измеримой;
4) фирма должна иметь доступ к покупателям или возможность со-
здать свою сбытовую сеть;
5) желательно отсутствие в выбранном сегменте конкурентов или
сильное конкурентное преимущество.
Конкурентоспособность товаров – способность товаров отвечать
требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении
с другими аналогичными товарами, представленными на рынке.
Общепринято считать, что конкурентоспособность определяется,
с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потреби-
тельскими свойствами и, с другой стороны, – ценами, устанавливаемы-
ми продавцами товаров. В связи с этим каждый производитель стремит-
82

Страницы