ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
ции товара могут для него весьма ухудшиться в случае появления кон-
курентов на данном рынке.
В связи с этим агенты нередко отказываются работать на условиях
простого агентского соглашения и изначально добиваются получения
исключительного права на продажу (в отечественной практике исполь-
зуется также термин «монопольное право», который обычно не приме-
няется на Западе, где предпочитают употреблять такие термины, как
«исключительное», «эксклюзивное» право). По агентскому соглашению
с исключительным правом принципал обязан продавать определенный
товар только через одного агента и не вправе предлагать тот же товар
другим фирмам в течение срока действия данного агентского соглаше-
ния.
По агентскому соглашению с преимущественным правом продажи
(иначе называемому «правом первой руки») принципал обязан предла-
гать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа
может делать предложения другим фирмам. Если в процессе перегово-
ров с фирмами принципал меняет условия первоначального предложе-
ния, то предложение на новых условиях опять же сначала должно быть
сделано первому агенту, обладающему правом «первой руки».
Особым видом агентских соглашений является дистрибьюторский
договор, иначе называемый соглашением о предоставлении исключи-
тельного или преимущественного права продажи. По соглашению пер-
вого вида поставщик (производитель, экспортер) предоставляет дистри-
бьютору (монопольному агенту, импортеру) исключительное право на
продажу договорных товаров на договорной территории, а дистрибью-
тор принимает обязательство покупать договорные товары только у
данного поставщика.
В дистрибьюторском договоре часто согласовываются общие усло-
вия продажи, а затем стороны заключают контракты купли-продажи на
отдельные партии товаров.
По соглашению второго вида – о предоставлении преимуществен-
ного права на продажу – поставщик предлагает договорные товары в
первую очередь дистрибьютору. Если дистрибьютор не подтверждает
согласие на реализацию этих товаров, поставщик вправе предлагать их
другим покупателям на договорной территории. В дистрибьюторском
договоре конкретизируются такие условия, как порядок направления
предложений (запросов), срок ответа и др.
Наряду с агентскими соглашениями в отечественной внешней тор-
говле в течение многих десятилетий активно используется иной вид
торгово-посреднических соглашений – договор комиссии. Этот вид до-
говора получил широкое распространение в странах континентальной
Европы и ряде других регионов. По договору комиссии одна сторона –
110
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- …
- следующая ›
- последняя »
