ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
сэкономить время на заключение сделки. В результате анализа и сопо-
ставления полученных конкурентных предложений покупатель выбира-
ет наиболее выгодные из них для продолжения и завершения перего-
воров о заключении сделки.
В ряде случаев запрос направляется не с целью заключения сделки,
а для получения информации о ценах. Если неоднократные запросы не
завершаются заключением сделки (тем более если оферент совсем не
получает ответа на свои предложения), у продавца складывается впечат-
ление об отсутствии реального намерения запрашивающего закупить
товар и утрачивается интерес к дальнейшей переписке с этим коммер-
сантом. В такой ситуации трудно рассчитывать на получение от продав-
ца коммерчески достоверных предложений.
Направление запроса не порождает обязательств по заключению
сделки. В целях ускорения ее заключения покупатель может направить
продавцу заказ, содержащий достаточный минимум существенных
условий сделки. По степени обязательности заказ равносилен твердой
оферте. Получение покупателем от продавца безоговорочного подтвер-
ждения заказа считается заключением сделки (размещением заказа).
Выдача заказа целесообразна известному, надежному продавцу,
когда покупатель уже располагает достаточной информацией об усло-
виях продажи интересующего его товара, проанализировал их и счел
приемлемыми.
По получении оферты (запроса) от иностранного контрагента изу-
чается ее содержание и принимается принципиальное решение, целесо-
образна ли покупка (продажа) товара, предлагаемого данным оферен-
том, с учетом всех обстоятельств, связанных с заключением этой сделки
(экономическая целесообразность, наличие валютных средств, обеспе-
ченность транспортными средствами, возможность получения соответ-
ствующих лицензий и т. д.).
Следует иметь в виду, что на практике ответ на предложение офе-
рента далеко не всегда является безоговорочным подтверждением ад-
ресата. Адресат может посчитать неприемлемым то или иное условие
либо несколько условий полученного предложения (например, не устра-
ивает уровень цены, срок поставки, условия платежа и т. д.). Тогда он
вправе направить оференту встречное предложение об изменении соот-
ветствующих условий первоначального предложения, называемое обыч-
но контрпредложением (контрофертой).
Получив контрпредложение, первоначальный оферент может при-
нять (акцептовать) его, направив другой стороне безоговорочное под-
тверждение контрпредложения, что будет свидетельствовать о заключе-
нии сделки. В этом случае основаниями для заключения сделки будут
174
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- …
- следующая ›
- последняя »
