Французское предприятие. Учебно-методическое пособие. Бородулина Н.Ю. - 21 стр.

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ТГТУ | Тамбов

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V Exercice III. Quelle stratégie?
a. Quels ont étés, selon vous, les arguments des dirigeants de Lego pour fonder leur refus?
b. Cette décision pouvait-elle faire courir certains risques à la société danoise? Si oui, lesquels?
Texte 11. QUI A RAISON?
Lors d’une table ronde, au Salon de l’exposition, l’un des intervenants a raconté l’histoire suivante:
Un fabricant de chaussures envoie trois commerciaux étudier le marché dans une île du Pacifique. Après quelques jours de présence dans une île, tous les trois
envoient une télécopie à leur directeur export. Le premier écrit: "Les gens ici marchent pieds nus: il n’y a pas de marché, je rentre par le prochain avion."
Le second dit: "Les gens d’ici ne portent pas de chaussures, il y a un fantastique marché potentiel."
Le troisième note: "Les gens ici ont les pieds abîmes* et pourraient être intéressés par des chaussures, mais il faut mettre au point un modèle spécial et
investir en publicité pour expliquer le concept de chaussure. Il faut également obtenir le soutient des chefs de tribus et accepter d’être payés en ananas, que
nous devrons nous débrouiller pour revendre. Compte tenu de tout cela, nous pouvons faire un bénéfice de 20 %."
*Abîme = malade
V A votre avis, lequel a raison. Justifiez votre réponse.
Texte 12. LOIN DE L'AGITATION PARISIEN
COMMENT ATTIRER LES CADRES EN «PROVINCE»
Dijon: superbe, perle de la Bourgogne, une heure et demie de Paris par le TGV, dix trains par jours, le ski pas loin de là. À peine sorti de fac, Didier Liviot y
fonde l'agence de publicité Synergence. Succès immédiat et développement au rythme de 50 % l'an. Jusqu'au moment où, avec un effectif de 30 personne, il lui
faut restructurer l'agence, engager une dizaine de personnes, recruter un directeur de personnel. Il passe des annonces dans "Stratégies", le journal de la profession.
Douze annonces au total, sans succés. Le salaire est le même qu'à Paris, mais le poste est à Dijon: il ne reçoit que quatre réponses. Il appelle des demandeurs
d'emploi: pas de succès. Finalement, il passe son annonce dans la presse britannique. Bonne idée: Il trouve Ralph Hutchings, douze ans de métier dans une agence
de Londres. "Il a débarqué à Dijon avec sa femme et enfants, et s'est acheté une belle maison." Didier Liviot avait besoin d'un chef de création junior. C'est encore
un Anglais qui a pris le poste. "Le snobisme prétend que notre métier ne peut s'exercer correctement qu'à Paris", déplore Liviot qui a pris sa revanche en se
«décentralisant à Paris» pour assurer son développement. Puisqu'il n'a pas pu attirer à Dijon les cinq cadres qu'il cherchait, il a racheté une petite agence parisienne.
"Finalement, sur les trente personnes à Dijon, trois seulement ont été recrutées de façon classique."
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