Основы коммерческой деятельности. Чистякова Г.А - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТюмГНГУ | Тюмень

Составители: 

Рубрика: 

18
Отдел сбыта предприятия состоит из небольшой группы соратников (в
количестве 6 человек) под руководством самого предпринимателя. Отно-
шения внутри отдела сбыта являются неформальными и основаны на вза-
имном согласовании. Координация деятельности осуществляется посред-
ством стандартизации квалификаций. Нет никакой необходимости в кон-
троле. Поскольку отсутствует стандартизация процессов, незначительна и
административная надстройка, поэтому начальник
отдела сбыта не имеет
заместителей. Такая структура отдела сбыта может быть характерна для
молодых, развивающихся предприятий.
Сможет ли организационная структура и численность персонала отде-
ла сбыта оставаться без изменения при увеличении объема сбыта до 100
млрд. руб. в год? Подготовьте обоснование своих выводов.
Если вы считаете, что рост объема сбыта продукции
до 100 млрд. руб.
в год потребует реорганизовать отдел сбыта предприятия, то попытайтесь
сформировать новую организационную структуру этого отдела. Укажите
подразделения в составе отдела сбыта, назовите их функции.
2. Ниже перечислены функции, которые должны выполнятся в отделе
материально-технического снабжения промышленного предприятия:
- исследование рынка сырья и материалов;
- определение потребности в
материальных ресурсах;
- составление плана закупок материальных ресурсов с использованием
стоимостного анализа заготовительной сферы;
- выбор поставщиков, когда это необходимо;
- установление хозяйственных связей с поставщиками;
- заключение договоров с поставщиками;
- установление взаимоотношений с транспортными организациями по
поводу доставки сырья и материалов;
- приемка доставленных материальных ресурсов на складе;
-
установление лимита на материалы и сырье цехам;
- оформление выдачи материальных ресурсов цехам.
Проанализируйте перечисленные функции. Какие из названных выше
функций в наибольшей степени оказывают влияние на величину матери-
альных затрат предприятия?
Укажите функции, которые в большей степени оказывают влияние на
размер транспортных расходов предприятия.
Выберите функции, влияющие на уровень
материальных запасов.
Представьте обоснование сделанных вами выводов.
РАЗДЕЛ 6. Оценка эффективности коммерческой деятельности.
Безопасность коммерческой деятельности
I. Тестовые вопросы:
1. Прибыль от реализации в системе товарного обращения - это:

Страницы