Технология и организация практической деятельности в сфере бизнес-информатики. Организация учебной и производственной практики. Дюженкова Н.В - 12 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

4. Характеристика поставщиков предприятия
№
п/п
Перечень
поставщиков
Вид поставляемой
продукции
Удельный вес в общем
объёме поставок, %
1 2 3 4
5. Характеристика потребителей предприятия
№
п/п
Перечень
потребителей
Вид
поставляемой
продукции
Удельный вес в общем
объёме поставок, %
1 2 3 4
2. Предприятия-потребители.
2.1. Предприятия-производители – организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе
производства.
2.2. Промежуточные продавцы – организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с
прибылью для себя.
2.3. Государственные учреждения – государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для их
использования в процессе государственного управления.
Характеристику потребителей целесообразно дать по форме, представленной в табл. 5.
Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении её товаров
среди клиентуры.
1. Торговые посредники – это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно
продавать им её товары.
2. Фирмы-специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и
продвигать их от места производства до места назначения.
3. Агентства по оказанию маркетинговых услуг помогают компании точнее нацеливать и продвигать её товары на
подходящие для них рынки.
4. Кредитно-финансовые учреждения помогают фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с
покупкой или продажей товаров.
Конкуренты. Наиболее часто рассматривают конкуренцию на уровне фирм-конкурентов и товаров конкурентов.
Характеристику конкурентов предприятия целесообразно дать по форме, представленной в табл. 6.
6. Характеристика конкурентов предприятия
Предприятия –
конкуренты
Критерии
сравнения
предприятий
Анализир
уемое
предприят
ие
Конкур
ент 1
Конкур
ент 2
…
Конку
рент
N
1 2 3 4
Контактные аудитории – любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или
оказывает влияние на её способность достигать поставленных целей.
Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать
кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения –
это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к
конечному покупателю.
Примеры каналов распределения разных уровней представлены на рис. 3. Каналы нулевого уровня (прямой канал)
состоят из производителя, продающего товары непосредственно потребителю. Одноуровневый канал включает в себя одного
посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров
промышленного назначения им нередко оказывался агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух
посредников. На рынке товаров промышленного назначения это могут быть промышленные дистрибьюторы и дилеры. С
точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей его
контролировать.

Страницы