Маркетинговые технологии - 34 стр.

â ïåðñïåêòèâå. Ñ ó÷åòîì èçìåíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé êëèåíòîâ â
ÀÎ ðàçðàáàòûâàåòñÿ ïðîãðàììà ìîäåðíèçàöèè è âíåäðåíèÿ
àâèàäâèãàòåëåé ñ óëó÷øåííûìè ýêîëîãè÷åñêèìè ïîêàçàòåëÿ-
ìè. Íà ðûíêå ïîòðåáèòåëåé äâèãàòåëåé îòñóòñòâóåò óñòîé÷è-
âàÿ ãðóïïà ïîòðåáèòåëåé, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò ýêîíîìè÷åñ-
êóþ áåçîïàñíîñòü è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé. Òðóäíî
îïðåäåëèòü êðóã ëèö, âëèÿþùèõ íà ïîêóïêó. Èíèöèèðóåò ïî-
êóïêó è ïðèíèìàåò ðåøåíèå î íåé ñáîðî÷íîå ïðåäïðèÿòèå. Íà
ðûíêå íåïîñðåäñòâåííî ïðèîáðåòàþò òîâàð ñáîðî÷íûå çàâî-
äû. Ýêñïëóàòàöèÿ äâèãàòåëåé ïðîèçâîäèòñÿ òåõíè÷åñêèìè ñëóæ-
áàìè àýðîäðîìà. Ïðîèçâîäèò èñïûòàíèå äâèãàòåëÿ è âûäàåò
ñåðòèôèêàò êà÷åñòâà ëåòíî-èñïûòàòåëüíûé èíñòèòóò. Íàøè-
ìè ïîêóïàòåëÿìè (êîòîðûå ìû ìîæåì âûäåëèòü êàê ïîòåíöè-
àëüíûå òèïû) íàðÿäó ñ àâèàñáîðî÷íûìè çàâîäàìè ìîãóò áûòü
Ãàçïðîì è Ðîñâîîðóæåíèå.
     Êåéñ 1.4. Ïðåäïðèÿòèå íå èíòåðåñóåò, êàêèå êîíêðåòíî
òèïû ôèðì ïîêóïàþò åãî òîâàðû. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíû-
ìè êëèåíòàìè ÿâëÿþòñÿ àâèàñáîðî÷íûå çàâîäû, âêëþ÷àÿ Ðîñ-
âîîðóæåíèå. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûõ ïîêóïàòåëåé íàøèõ
äâèãàòåëåé íå óñòðàèâàåò èõ íåäîñòàòî÷íàÿ ýêîíîìè÷íîñòü.
Ïîòðåáíîñòè â áîëüøîé ìîùíîñòè è íèçêîì óðîâíå øóìà çàñ-
òàâëÿþò íàøèõ ôèðì-êîíòðàãåíòîâ ïðèîáðåòàòü ïðîäóêöèþ.
Êëèåíòû ïîêà íå îïðåäåëèëèñü ñ ïåðñïåêòèâàìè èçìåíåíèÿ
ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé. Ïîêà íåèçâåñòíî, êàêèå õàðàêòåðèñòèêè
íàøèõ äâèãàòåëåé îáóñëîâëèâàþò ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ î ïîêóï-
êå. Ïðåäïðèÿòèþ íå èçâåñòíî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîòåíöèàëüíûì ïî-
êóïàòåëåì åãî ïðîäóêöèè. Íà ðûíêàõ ïîòðåáèòåëåé äâèãàòåëåé
ñóùåñòâóåò ãðóïïà êëèåíòîâ, îáåñïå÷èâàþùàÿ ýêîíîìè÷åñêóþ
áåçîïàñíîñòü è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé. Òðóäíî îïðå-
äåëèòü êðóã ëèö, âëèÿþùèõ íà ïîêóïêó. Äî íàñòîÿùåãî âðåìå-
íè íå îïðåäåëåíû ëèöà, ïðèíèìàþùèå ðåøåíèÿ î ïîêóïêå. Íà
ðûíêå íåïîñðåäñòâåííî ïðèîáðåòàþò òîâàð ñáîðî÷íûå çàâîäû.
Ýêñïëóàòàöèÿ äâèãàòåëåé ïðîèçâîäèòñÿ òåõíè÷åñêèìè ñëóæáà-
ìè àýðîäðîìà. Ïðîèçâîäèò èñïûòàíèå äâèãàòåëÿ è âûäàåò ñåð-
òèôèêàò êà÷åñòâà ëåòíî-èñïûòàòåëüíûé èíñòèòóò. Íàøèìè
ïîêóïàòåëÿìè (êîòîðûå ìû ìîæåì âûäåëèòü êàê ïîòåíöèàëü-
íûå òèïû) íàðÿäó ñ àâèàñáîðî÷íûìè çàâîäàìè ìîãóò áûòü Ãàç-
ïðîì è Ðîñâîîðóæåíèå.


                         – 34 –