Маркетинговые технологии - 42 стр.

ôàáðèêè «Âèêòîðèÿ» ñîîòâåòñòâóþò êà÷åñòâó âûïóñêàåìûõ èç-
äåëèé è îáåñïå÷èâàþò êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü íà ðûíêå, î
÷åì ñâèäåòåëüñòâóåò ñîõðàíÿþùèéñÿ äëèòåëüíîå âðåìÿ óñòîé-
÷èâûé ñïðîñ.  ñîîòâåòñòâèè ñ êëàññèôèêàöèåé ïðîäóêöèè ïî
êàòåãîðèè «öåíà + êà÷åñòâî» ïðîäóêöèþ ïðåäïðèÿòèÿ ìîæíî
ïîäðàçäåëèòü íà 4 ãðóïïû ñ ñîîòâåòñòâóþùèì ðàçáðîñîì îïòî-
âûõ öåí:
         1. Ýêîíîì-êëàññ .........   îò 30 äî 210 ðóá.
         2. Ñðåäíèé êëàññ ........   îò 240 äî 900 ðóá.
         3. Âûñøèé êëàññ ........    îò 450 äî 2100 ðóá.
         4. Ýêñêëþçèâ ...........    îò 900 äî 3000 ðóá.
      ðåçóëüòàòå óäà÷íîé öåíîâîé âîéíû óëó÷øàåòñÿ ïîëîæå-
íèå ôèðìû íà ðûíêå.
     Êåéñ 3.2. Ïîëèòèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ îòðàæàåò ïîäõîä
«èçäåðæêè + íàäáàâêà», íå ó÷èòûâàÿ ïðè ýòîì òàêèå ðûíî÷-
íûå ôàêòîðû, êàê èçìåíåíèå îòíîøåíèÿ ïîêóïàòåëåé ê îáñëó-
æèâàíèþ, îáðàçó òîâàðà è ôèðìû, öåíû êîíêóðåíòîâ è ò. ä.
Íà ôàáðèêå «Âèêòîðèÿ» ïîêà íå àíàëèçèðóþò ðåàêöèþ ïîêó-
ïàòåëåé íà ïîâûøåíèå öåí. Îòíîøåíèå ïîêóïàòåëåé ê óñòàíîâ-
ëåííûì öåíàì åùå íå áûëî èçó÷åíî. Ðóêîâîäñòâî ôàáðèêè «Âèê-
òîðèÿ» èñïûòûâàåò èíòåðåñ ê ñóùåñòâóþùèì ìåòîäèêàì àíà-
ëèçà ðåàêöèè ïîêóïàòåëåé ñ öåëüþ èõ ïðàêòè÷åñêîãî âíåäðå-
íèÿ. Âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïîëèòèêè ñòèìóëèðóþùèõ öåí
ðàññìàòðèâàåòñÿ ëèøü êàê îäèí èç âàðèàíòîâ àêòèâèçàöèè ïî-
òðåáèòåëåé, íî ïîêà îíà íå ïðèìåíÿåòñÿ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ
òðóäíî îïðåäåëèòü, íàñêîëüêî ïðèåìëåìà ïîëèòèêà ñòàíäàðò-
íûõ öåí íà ôàáðèêå. Ïîòåðÿ ÷àñòè ðûíêà ïðîèçîøëà âñëåä-
ñòâèå òîãî, ÷òî íå áûë ðàçðàáîòàí ïëàí äåéñòâèé â îòíîøåíèè
êîíêóðåíòîâ. Ïðèâëåêàòåëüíîñòü äëÿ êëèåíòîâ ñëîæèâøèõñÿ öåí
òðóäíî îïðåäåëèòü. Ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëÿì èíôîðìàöèÿ
î öåíàõ íå ïðåäîñòàâëÿåòñÿ. Íà ôàáðèêå íå óäåëÿåòñÿ âíèìàíèÿ
èçó÷åíèþ âíåøíèõ ôàêòîðîâ, êîòîðûå ìîãóò èçìåíèòü öåíî-
âóþ ïîëèòèêó. Öåëåâîé ðûíîê íàøå ïðåäïðèÿòèå íå âûäåëÿåò,
ïîýòîìó óñòàíàâëèâàåìûå öåíû íå ñîîòâåòñòâóþò íåêîòîðûì
åãî ñåãìåíòàì. Óìåíüøåíèå ïðèáûëüíîñòè ñáûòà ñâÿçàíî ñ òåì,
÷òî íå âåäåòñÿ öåíîâàÿ âîéíà òàì, ãäå ýòî âîçìîæíî.
     Êåéñ 3.3. Ïîëèòèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ îòðàæàåò ïîäõîä
«èçäåðæêè + íàäáàâêà», íå ó÷èòûâàÿ ïðè ýòîì òàêèå ðûíî÷-
íûå ôàêòîðû, êàê èçìåíåíèå îòíîøåíèÿ ïîêóïàòåëåé ê îá-
                          – 42 –