Маркетинговые технологии - 71 стр.

ñòâî áîëüøèíñòâà ïðåäëàãàåìûõ òîâàðîâ íîñèò ìàññîâûé õà-
ðàêòåð. Íà òîðãàõ êîíêóðåíòû çà äåíü çàêëþ÷àþò îêîëî ñîòíè
ìåëêèõ è ñðåäíèõ äîãîâîðîâ.
     Êåéñ 8.5. Ïðîäóêöèÿ ÎÎÎ «Âåñòà» ñîîòâåòñòâóåò ïðîäóê-
öèè ôèðìû «Wood» ïî êà÷åñòâåííûì è öåíîâûì ïîêàçàòåëÿì.
Òàêèå ôèðìû, êàê «Building company», «Wood», çíà÷èòåëüíîå
âíèìàíèå óäåëÿþò ôîðìèðîâàíèþ óïàêîâêè, îáåñïå÷èâàþùåé
êàê íàäåæíîñòü òðàíñïîðòèðîâêè, òàê è ýñòåòè÷íîñòü.  öåëÿõ
çàâîåâàíèÿ ðûíêà ñáûòà êîíêóðèðóþùèå ôèðìû èñïîëüçóþò
êàê öåíîâûå, òàê è íåöåíîâûå ìåòîäû êîíêóðåíòíîé áîðüáû.
Öåíû êîíêóðåíòîâ îòñëåæèâàþòñÿ ïîñòîÿííî. Èíôîðìàöèÿ î
íèõ èñïîëüçóåòñÿ â ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ÎÎÎ «Âåñòà».
Ôèðìà òîëüêî ñîáèðàåòñÿ âûÿñíèòü ïðè÷èíû óñïåõà â ðÿäå çà-
ðóáåæíûõ ñòðàí ïî îòíîøåíèþ ê èõ êîíêóðåíòàì. Ïëîõî îòëà-
æåííûå êîììóíèêàöèè íå ñïîñîáñòâóþò ðàñïðîñòðàíåíèþ ïî-
çèòèâíîãî îïûòà ïðîäàæ íà ðûíêàõ îòäåëüíûõ ðåãèîíîâ è âíå-
øíèõ ðûíêàõ. Òðóäíîñòè ñ ïîëó÷åíèåì èíôîðìàöèè íå ïîçâî-
ëÿþò ôèðìå âûÿñíèòü âîïðîñ î ñîîòâåòñòâèè òîâàðîâ êîíêó-
ðåíòîâ òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî ïîòðåáèòåëüñêèì ñâîéñòâàì.
Àíàëèç òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ ôèðìîé ÎÎÎ «Âåñòà» ïî òèïî-
ðàçìåðàì äî ñèõ ïîð íå ïðîèçâîäèëñÿ. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ íà
ñîîòâåòñòâèå èõ òîâàðîâ òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî âåñó íå
ïðîèçâîäèëñÿ. Èç-çà îòñóòñòâèÿ ñêëàäà ãîòîâîé ïðîäóêöèè ôèðìà
«Wood» âûíóæäåíà ïðîèçâîäèòü ïèëîìàòåðèàëû òîëüêî ïîä
êîíêðåòíûé çàêàç, ÷òî ñîçäàåò ïðîáëåìó äëÿ êëèåíòà â ïëàíå
óäîáñòâà ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà. Â ñâÿçè ñ ýòèì â öåëÿõ ýêîíîìèè
âðåìåíè çàêàç÷èêó áîëåå âûãîäíî îáðàùàòüñÿ íà ôèðìó ÎÎÎ «Âå-
ñòà», ãäå íà ñêëàäå ãîòîâîé ïðîäóêöèè èìåþòñÿ èçäåëèÿ â äîñ-
òàòî÷íîì êîëè÷åñòâå. Öâåò ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøèì àðãóìåíòîì ïðè
ïîêóïêå ìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ, òàêèå ìàòåðèàëû èñïîëüçó-
þòñÿ ïðè ñòðîèòåëüñòâå êîòòåäæåé è îòäåëêå ïîìåùåíèÿ. Ïî-
ýòîìó êîíêóðåíòû ÿâëÿþòñÿ çàêîíîäàòåëÿìè ìîä ïî öâåòîâûì
ðåøåíèÿì, äîáèâøèñü íàèëó÷øåãî ñîîòâåòñòâèÿ òðåáîâàíèÿì
êëèåíòîâ. Âûñîêàÿ íàäåæíîñòü ïèëîìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ
îáåñïå÷èâàåòñÿ ñòðîãèì ñîáëþäåíèåì ñòàíäàðòîâ. Òàê, íàïðè-
ìåð, âëàæíîñòü ïîñòàâëÿåìîãî ìàòåðèàëà íå ïðåâûøàåò 18 %,
÷òî îáåñïå÷èâàåòñÿ äîïîëíèòåëüíîé ñóøêîé èçäåëèé â ñóøèëü-
íîé êàìåðå è óïàêîâêîé ãîòîâîé ïðîäóêöèè ïîëèýòèëåíîâîé
ïëåíêîé. ×àñòè÷íûå çíàíèÿ î êîíêóðåíòàõ íå ïîçâîëÿþò ñïðîã-

                         – 71 –