Основы бизнеса. Елкин В.В. - 46 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

46
• оптовый дистрибьютор;
• снабженческий (торговый) дом.
Дистрибьютор – посредник, специализирующийся на приобрете-
нии товаров у производителей и реализующий (распределяющий) их
своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров про-
мышленного назначения (их партнерами являются предприниматели,
производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, про-
дающих товары розничным торговцам.
Весьма распространенной формой посреднических операций служит
д и л е р с т в о. К дилерам относятся посреднические структуры, под
которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица.
Обычно дилер осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за
свой счет. Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой
приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером. По
особому договору с продавцами дилер может предоставлять им инфор-
мацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять
послепродажное обслуживание реализуемых товаров.
Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар
осуществляются на основе специальных договоров. Отношения в таком
случае строятся по принципу: принципал поручает дилеру (обычно на
постоянной, долговременной основе) заниматься реализацией принад-
лежащего ему (или производимого им) товара по цене не ниже, чем...
Эта цена и выплачивается принципалу, если дилер сумеет реализовать
передаваемый ему товар).
Торговый маклер – это предприниматель-посредник, который сам не
участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее
заключения. Его функциия – сводит партнеров по сделке. Предприни-
мательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения,
размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также
занимается посреднической деятельностью при заключении торговых
сделок на биржах. Обычно он ведет на российских биржах торги.
К посредникам относятся также и джобберы – субъекты посредни-
ческой сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспе-
чивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако ос-
новные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям.
Обращение к услугам джобберов целесообразно в том случае, если для
производителя по каким-либо причинам неэффективно создавать соб-

Страницы