Составители:
Рубрика:
ПРИМЕР 1
Компания «Бета Лтд» приглашена для участия в торгах по контракту с
ориентировочной ценой контракта в 20 000 $. Одним из конкурентов компании
предложена более низкая цена для исполнения данного контракта в размере 13 500 $.
Руководству компании надо решить, участвовать ли в этих торгах для получения
данного контракта; а если участвовать, то какую минимально приемлемую для
компании цену она может предложить по выполнению данного контракта в противовес
конкуренту.
Имеются следующие данные за прошедший год по данной компании:
$ за единицу продукции
Продажа 500
Переменные затраты (250)
Постоянные затраты (200)
Прибыль 50
500 – 250
Следовательно, коэффициент «покрытия» составит = 50%.
500
Умножив, далее, данный коэффициент на предложенную компанией цену по
контракту в 20 000 $ (20 000 х 50%), получим
сумму в 10 000 $, которая покрывает
постоянные затраты компании. То есть при данном коэффициенте «покрытия» все,
что сверх полученной суммы в 10 000 $, покрывает затраты компании. Следовательно,
компания “Бета Лтд” может спокойно участвовать в торгах по данному контракту и
сбить цену конкурента в 13 500 $ вплоть до величины в 10 000 $.
ПРИМЕР 2
Фирма «Электрон» производит посудомоечные машины. Эти машины она продает
сама в розницу. В связи с их популярностью несколько торговых фирм по продаже
электрооборудования оптом выразили заинтересованность в оптовой закупке машин,
но со скидкой.
Фирмой получены два заказа на оптовую поставку своих машин:
1. «Миксер Лтд» – заказ на 1 000 машин со скидкой
в 30% с предполагаемой
розничной цены. Дополнительная плата за транспортировку по ставке 35 $ за
машину оплачивается фирмой «Электрон».
2. «Электроприбор» – заказ на 2 000 машин со скидкой 35% с предполагаемой
розничной цены. Дополнительная плата не устанавливается.
Руководство фирмы «Электрон» уверено, что выполнение данных заказов не повлияет
на обычный объем реализации, так как обе оптовые компании действуют
в разных
регионах.
Информация, имеющая значение
Предполагаемая розничная цена одной машины – 300 $. Согласно бюджету, издержки
на последующие 6 месяцев, рассчитанные с учетом выпуска и реализации 10 000
машин (исключая оптовые закупки), таковы:
$
Основные материалы 1 000 000
Прямые расходы на оплату труда 500 000
Производственные накладные расходы 500 000
Итого 2 000 000
94
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- …
- следующая ›
- последняя »
