ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
31
Продолжение приложения Д
Продолжение табл. 1.1
Деятельность предприятия
Объект
маркетинговый подход традиционный подход
6. Сотрудничество со
службой снабжения
и финансовой
На постоянной основе.
Совместный поиск
наиболее эффективных
решений на рынке. Гибкое
варьирование дебиторской
и кредиторской
задолженности
Эпизодическое. Службы
стараются «не лезть в
дела друг друга»
7. Оплата труда
сотрудников,
связанных со сбытом
Сильно привязана к
реальным объемам сбыта,
показателям сохранения и
расширения клиентуры.
Прозрачный
мотивационный механизм
Твердые оклады и
небольшие премии
8. Статус
подразделений
маркетинга и сбыта
Маркетинг и сбыт
фигурируют как ведущие
подразделения
предприятия. Директор по
маркетингу (сбыту) –
второе лицо в руководстве
Маркетинг и сбыт имеют
статус ординарный
(равной среди прочих)
службы. Начальник
отдела сбыта – на уровне
других руководителей
отделов
9. Взаимоотношение
производства и
сбыта
Активное прогнозирование
объемов производства с
учетом анализа сбыта.
Совершенствование товара
идет с учетом требований
сбытовых сетей
Позиция производства –
«Наша задача –
произвести товар с
наименьшими
издержками и с заданным
уровнем качества, а ваша
задача (сбыта) – продать
его». Сбыт заказывает
производство под
заключенные договора,
когда обнаруживает, что
запасы на складе
исчерпываются
31 Продолжение приложения Д Продолжение табл. 1.1 Объект Деятельность предприятия маркетинговый подход традиционный подход 6. Сотрудничество со На постоянной основе. Эпизодическое. Службы службой снабжения Совместный поиск стараются «не лезть в и финансовой наиболее эффективных дела друг друга» решений на рынке. Гибкое варьирование дебиторской и кредиторской задолженности 7. Оплата труда Сильно привязана к Твердые оклады и сотрудников, реальным объемам сбыта, небольшие премии связанных со сбытом показателям сохранения и расширения клиентуры. Прозрачный мотивационный механизм 8. Статус Маркетинг и сбыт Маркетинг и сбыт имеют подразделений фигурируют как ведущие статус ординарный маркетинга и сбыта подразделения (равной среди прочих) предприятия. Директор по службы. Начальник маркетингу (сбыту) – отдела сбыта – на уровне второе лицо в руководстве других руководителей отделов 9. Взаимоотношение Активное прогнозирование Позиция производства – производства и объемов производства с «Наша задача – сбыта учетом анализа сбыта. произвести товар с Совершенствование товара наименьшими идет с учетом требований издержками и с заданным сбытовых сетей уровнем качества, а ваша задача (сбыта) – продать его». Сбыт заказывает производство под заключенные договора, когда обнаруживает, что запасы на складе исчерпываются