Логистика. Методические указания к курсовой работе. Горинова С.В. - 31 стр.

UptoLike

Составители: 

Рубрика: 

31
Продолжение приложения Д
Продолжение табл. 1.1
Деятельность предприятия
Объект
маркетинговый подход традиционный подход
6. Сотрудничество со
службой снабжения
и финансовой
На постоянной основе.
Совместный поиск
наиболее эффективных
решений на рынке. Гибкое
варьирование дебиторской
и кредиторской
задолженности
Эпизодическое. Службы
стараются «не лезть в
дела друг друга»
7. Оплата труда
сотрудников,
связанных со сбытом
Сильно привязана к
реальным объемам сбыта,
показателям сохранения и
расширения клиентуры.
Прозрачный
мотивационный механизм
Твердые оклады и
небольшие премии
8. Статус
подразделений
маркетинга и сбыта
Маркетинг и сбыт
фигурируют как ведущие
подразделения
предприятия. Директор по
маркетингу (сбыту) –
второе лицо в руководстве
Маркетинг и сбыт имеют
статус ординарный
(равной среди прочих)
службы. Начальник
отдела сбытана уровне
других руководителей
отделов
9. Взаимоотношение
производства и
сбыта
Активное прогнозирование
объемов производства с
учетом анализа сбыта.
Совершенствование товара
идет с учетом требований
сбытовых сетей
Позиция производства
«Наша задача
произвести товар с
наименьшими
издержками и с заданным
уровнем качества, а ваша
задача (сбыта) – продать
его». Сбыт заказывает
производство под
заключенные договора,
когда обнаруживает, что
запасы на складе
исчерпываются
                                                                       31
                    Продолжение приложения Д
                          Продолжение табл. 1.1

      Объект                        Деятельность предприятия
                     маркетинговый подход         традиционный подход
6. Сотрудничество со На постоянной основе.        Эпизодическое. Службы
службой снабжения Совместный поиск                стараются «не лезть в
и финансовой         наиболее эффективных         дела друг друга»
                     решений на рынке. Гибкое
                     варьирование дебиторской
                     и кредиторской
                     задолженности
7. Оплата труда      Сильно привязана к           Твердые оклады и
сотрудников,         реальным объемам сбыта,      небольшие премии
связанных со сбытом показателям сохранения и
                     расширения клиентуры.
                     Прозрачный
                     мотивационный механизм
8. Статус            Маркетинг и сбыт             Маркетинг и сбыт имеют
подразделений        фигурируют как ведущие       статус ординарный
маркетинга и сбыта   подразделения                (равной среди прочих)
                     предприятия. Директор по     службы. Начальник
                     маркетингу (сбыту) –         отдела сбыта – на уровне
                     второе лицо в руководстве    других руководителей
                                                  отделов
9. Взаимоотношение Активное прогнозирование Позиция производства –
производства и       объемов производства с       «Наша задача –
сбыта                учетом анализа сбыта.        произвести товар с
                     Совершенствование товара наименьшими
                     идет с учетом требований     издержками и с заданным
                     сбытовых сетей               уровнем качества, а ваша
                                                  задача (сбыта) – продать
                                                  его». Сбыт заказывает
                                                  производство под
                                                  заключенные договора,
                                                  когда обнаруживает, что
                                                  запасы на складе
                                                  исчерпываются