Методические указания по подготовке и защите дипломного проекта для студентов специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии". Горинова С.В - 25 стр.

                               Образец оформления таблиц

     Таблица 1.1- Сравнение традиционного и маркетингового подходов
                в функциональном разрезе деятельности предприятия
                                                   Деятельность предприятия
       Объект                         маркетинговый подход                   традиционный подход
         1                                      2                                       3
1. Рынок                Постоянно изучается и прогнозируется его разви- Воспринимается таким, ка-
                        тие на основе анализа факторов внешней среды      ким он есть
2. Клиентура            Активный поиск новых клиентов с использовани- Формируется спонтанно
                        ем инструментов маркетинга. Поддержка имею-
                        щейся клиентуры
3. Конкуренты           Активно и планово изучаются, на основе чего       Не представляют особого
                        прогнозируется их дальнейшее поведение            интереса, за исключением
                                                                          цен на товары
4. Сбытовые сети        Формируются эффективные маркетинговые сбы-        Сбыт через центральный
                        товые сети, согласованные с выбранной стратеги- офис и штатную службу
                        ей развития. Систематический поиск и реализа-     сбыта
                        ция адекватных мотивационных механизмов
5. Форма оплаты зака-   В соответствии с ценовой политикой в рамках       Твердые цены, часто пол-
зов клиентурой          выбранной стратегии развития                      ные предоплаты и бартер
6. Сотрудничество со    На постоянной основе. Совместный поиск наибо- Эпизодическое. Службы
службой снабжения и     лее эффективных решений на рынке. Гибкое          стараются «не лезть в дела
финансовой              варьирование дебиторской и кредиторской за-       друг друга»
                        долженности
7. Оплата труда         Сильно привязана к реальным объемам сбыта,        Твердые оклады и неболь-
сотрудников, связан-    показателям сохранения и расширения клиенту-      шие премии
ных со сбытом           ры. Прозрачный мотивационный механизм
8. Статус подразделе-   Маркетинг и сбыт фигурируют как ведущие под-      Маркетинг и сбыт имеют
ний маркетинга и сбы-   разделения предприятия. Директор по маркетингу статус ординарный (равной
та                      (сбыту) – второе лицо в руководстве               среди прочих) службы. На-
                                                                          чальник отдела сбыта – на
                                                                          уровне других руководите-
                                                                          лей отделов
9. Взаимоотношение      Активное прогнозирование объемов производства Позиция производства –
производства и сбыта    с учетом анализа сбыта. Совершенствование то-     «Наша задача – произвести
                        вара идет с учетом требований сбытовых сетей      товар с наименьшими из-
                                                                          держками и с заданным
                                                                          уровнем качества, а ваша
                                                                          задача (сбыта) – продать
                                                                          его». Сбыт заказывает про-
                                                                          изводство под заключенные
                                                                          договора, когда обнаружи-
                                                                          вает, что запасы на складе
                                                                          исчерпываются




                                                25