Составители:
Рубрика:
157
• продукция приобретается для конечного или промежуточного потребления;
• как потребитель покупает: непосредственно у изготовителя, через
специализированные организации-распространители или через посредников;
• какую выбрать форму торговли: прямой контакт с потребителем, продажу по
предварительным заказам или реализацию розничными торговцами;
• имеется ли возможность предложить то, что отсутствует у конкурентов;
• нужны ли
вспомогательные службы (например, ремонтные) и есть ли возможность
их организовать;
• какой должна быть ценовая политика?
От ответов на эти и некоторые другие вопросы зависит стратегия маркетинга, а
следовательно, и стратегия производства.
В условиях рыночной экономики ситуация на рынке характеризуется
неопределенностью из-за невозможности точно определить поведение и стратегию
конкурентов. В
условиях такой неопределенности сложно выбрать однозначную стратегию.
Например, в имитационной деловой игре «Дельта» предлагаются 5 стандартных динамичных
стратегий, которые в определенных условиях могут обеспечить предприятию хорошие
результаты:
1. Стратегия максимальной цены при высоком уровне качества продукции.
2. Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей из за высоких
первоначальных цен тот же продукт предлагается другим
слоям покупателей по умеренным
ценам.
3. Стратегия проникновения: сначала организация завоевывает рынок с помощью
низких цен и превосходства над конкурентами, то цены можно повышать.
4. Стратегия низкой цены при невысоком качестве продукции.
5. Стратегия пульсации. Начиная с фактически складывающегося исходного
положения стратегия постепенно перерастает в какую-либо из предыдущих четырех
стратегий. Такой
под ход может быть рекомендован начинающему предпринимателю при
отсутствии информации о конкурентах или слабом опыте руководства у предпринимателя.
Любая стратегия ориентирует предпринимателя на будущий период, а в будущем в
любой момент могут произойти непредвиденные события, которые не приведут к успеху на
основе выбранной ранее стратегии. Поэтому необходимо иметь резервную стратегию,
выработанную на случай непредвиденных обстоятельств.
Вопросом тактики является, прежде всего, расчет темпов развития с тем, чтобы
бизнес был успешным. Быстрый рост чреват для нового предприятия угрозой банкротства.
Производственная и инвестиционная деятельность требует значительных финансовых
ресурсов, наличных денежных средств, нехватка которых особенно ощутима в условиях
интенсивного развития. Для предпринимателя важным является правильный
выбор
источников финансирования. Если финансирование осуществляется за счет акционеров,
имеется риск потерять контроль над предприятием. Некоторые предприниматели
используют венчурный капитал, получаемый в обмен на определенную долю прибыли,
собственные сбережения, средства родственников и знакомых. При использовании
венчурного капитала предприниматель во многом теряет самостоятельность. Считается
более целесообразным получить долгосрочный, со стабильным процентом
кредит.
В случае кризиса платежеспособности необходимо найти возможность перехода к
расчетам с покупателями на условиях предоплаты или же использовать аккредитивную
форму расчетов.
6.2. Организация управления и планирования деятельности предприятия
Современное предприятие – это сложная производственная система, включающая
такие элементы, как основные фонды, сырье и материалы, трудовые и финансовые ресурсы.
Важнейшая задача
управления – использование перечисленных элементов таким образом,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- …
- следующая ›
- последняя »
