Составители:
Рубрика:
40
В общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки на примере
купли-продажи определенного товара выглядит следующим образом. Прежде всего следует
выбрать вид товара (услуги) для осуществления коммерции. Естественно, что при этом
учитываются два основных требования:
- реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;
- должен быть достаточный спрос
на данный вид товара, чтобы реализовать его в
намечаемом масштабе сделки.
Таким образом, коммерческой сделке предшествует маркетинговый анализ рынка, в
результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена
реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу
коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает бизнес-план предпринимательской
деятельности,
включающий программу действий по осуществлению сделки, расчет затрат и
результатов. В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской
деятельности программа коммерческой сделки включает:
- наем работников для выполнения операций закупки, транспортирования, продажи
товара, проведения рекламной кампании, оформления необходимых документов,
осуществления других торгово-посреднических услуг;
- приобретение, закупку товара для последующей продажи;
- наем
помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и
реализации товара;
- получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих
непосредственным образом в коммерческой сделке, но представляющих свои платные
услуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции;
- привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и
последующий возврат кредита
с процентами;
- получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета,
планирования, оформления, регулирования сделки;
- реализацию товаров покупателю и получение выручки;
- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей государственным и местным
финансовым органам.
Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между
собой по срокам, установив последние в соответствии с логикой и технологией
сделки и
предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций.
Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего
бизнес-плана и укрупненного координационного плана действия. Для крупных и
продолжительных сделок формирование координационного плана в виде плана-графика
работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших,
непродолжительных
сделок схема выполнения и координации действий должна
существовать, по крайней мере мысленно, в голове предпринимателя.
Кроме программы мер и действий по выполнению коммерческой сделки, разработка
бизнес-плана должна включать составление сметы расхода (затрат) по всем указанным выше
видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денежной форме как по
этапам
проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание
неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные расчеты,
на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на
приобретение и реализацию товара и выручкой от реализации в определенные временные
периоды.
Особый объект коммерческого предпринимательства
представляют экспортно-
импортные сделки. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам
экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а
продается в другой. При распространении изложенной выше схемы коммерческого
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- …
- следующая ›
- последняя »
