ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
8
и качества. Фирма может использовать полученную инфор-
мацию как исходную для целей ценообразования и опреде-
ления своего места среди конкурентов.
5.Выбор метода преобразования
Существуют несколько основных методик расчета
цены и в каждой фирма стремится учесть хотя бы одно из
направлений установления цены.
Пройдя все описанные этапы установления цены,
проанализировав кривую спроса, рассчитав валовые из-
держки, зная цены конкурентов, фирма может приступить к
определению цены на товар. Очевидно. Что оптимальная
цена должна полностью возмещать все издержки производ-
ства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать
получение определенной нормы прибыли. Возможны три
направления установления уровня цены: минимальный уро-
вень цены, определяемый затратами; максимальный уро-
вень цены, определяемый спросом; оптимально возможный
уровень цены .
Наиболее простой и распространенной считается
методика «средние издержки плюс прибыль» , которая за-
ключается в начислении наценки на себестоимость товара.
Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стан-
дартной для каждого вида товара и широко дифференциру-
ется в зависимости от вида товара, стоимости единицы из-
делия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная наценка
не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенно-
сти покупательского спроса и конкуренции, а следователь-
но, определить и оптимальную цену. И все же данная мето-
дика очень популярна. Это объясняется тремя причинами.
Во – первых, как бы тщательно продавцы не изучали спрос
покупателей и цену конкурентов, но издержки они знают
лучше. Поэтому, устанавливая цены на базе издержек, они
не обязаны все время пересматривать цены вслед за колеба-
ниями спроса. Во – вторых, признано, что это самый спра-
ведливый метод по отношению к продавцу, и покупателю.
В – третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так
как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и то-
му же принципу «средние издержки плюс прибыль», поэто-
му их цены близки друг к другу.
Другой метод ценообразования, основанный на из-
держках, ориентируется на получение целевой прибыли. В
этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета
желаемого объема прибыли. Однако для возмещения из-
держек производства необходимо реализовать определен-
ный объем продукции по данной цене или же по более вы-
сокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую
важность приобретает ценовая эластичность спроса. Ис-
пользуя этот метод ценообразования, фирма должна рас-
считать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы
продаж, позволяющие покрыть валовые издержки и полу-
чить целевую прибыль.
Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» това-
ра является одним из самых оригинальных методов ценооб-
разования, широко применяемых в настоящее время в раз-
ных странах. В данном методе затратные ориентиры отхо-
дят на второй план, уступая место восприятию покупателем
товара. Для того, чтобы усилить в его сознании ценность
товара, продавец использует неценовые меры воздействия:
предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии
покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в
случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет ощу-
щаемую ценность товара.
6.Установление окончательной цены
Это заключительный этап ценообразования. Остано-
вив свой выбор на одной из перечисленных выше методик,
фирма может приступить к расчету окончательной цены.
При этом следует помнить, что цена должна учитывать пси-
хологическое восприятие покупателем
товара фирмы. На-
8
и качества. Фирма может использовать полученную инфор- ведливый метод по отношению к продавцу, и покупателю.
мацию как исходную для целей ценообразования и опреде- В – третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так
ления своего места среди конкурентов. как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и то-
му же принципу «средние издержки плюс прибыль», поэто-
5.Выбор метода преобразования му их цены близки друг к другу.
Другой метод ценообразования, основанный на из-
Существуют несколько основных методик расчета держках, ориентируется на получение целевой прибыли. В
цены и в каждой фирма стремится учесть хотя бы одно из этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета
направлений установления цены. желаемого объема прибыли. Однако для возмещения из-
Пройдя все описанные этапы установления цены, держек производства необходимо реализовать определен-
проанализировав кривую спроса, рассчитав валовые из- ный объем продукции по данной цене или же по более вы-
держки, зная цены конкурентов, фирма может приступить к сокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую
определению цены на товар. Очевидно. Что оптимальная важность приобретает ценовая эластичность спроса. Ис-
цена должна полностью возмещать все издержки производ- пользуя этот метод ценообразования, фирма должна рас-
ства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать считать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы
получение определенной нормы прибыли. Возможны три продаж, позволяющие покрыть валовые издержки и полу-
направления установления уровня цены: минимальный уро- чить целевую прибыль.
вень цены, определяемый затратами; максимальный уро- Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» това-
вень цены, определяемый спросом; оптимально возможный ра является одним из самых оригинальных методов ценооб-
уровень цены . разования, широко применяемых в настоящее время в раз-
Наиболее простой и распространенной считается ных странах. В данном методе затратные ориентиры отхо-
методика «средние издержки плюс прибыль» , которая за- дят на второй план, уступая место восприятию покупателем
ключается в начислении наценки на себестоимость товара. товара. Для того, чтобы усилить в его сознании ценность
Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стан- товара, продавец использует неценовые меры воздействия:
дартной для каждого вида товара и широко дифференциру- предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии
ется в зависимости от вида товара, стоимости единицы из- покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в
делия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная наценка случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет ощу-
не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенно- щаемую ценность товара.
сти покупательского спроса и конкуренции, а следователь-
но, определить и оптимальную цену. И все же данная мето- 6.Установление окончательной цены
дика очень популярна. Это объясняется тремя причинами.
Во – первых, как бы тщательно продавцы не изучали спрос Это заключительный этап ценообразования. Остано-
покупателей и цену конкурентов, но издержки они знают вив свой выбор на одной из перечисленных выше методик,
лучше. Поэтому, устанавливая цены на базе издержек, они фирма может приступить к расчету окончательной цены.
не обязаны все время пересматривать цены вслед за колеба- При этом следует помнить, что цена должна учитывать пси-
ниями спроса. Во – вторых, признано, что это самый спра- хологическое восприятие покупателем товара фирмы. На-
