Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 70 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

70
Кейс-ситуация 5
В 2007 г. две предпринимательницы открыли в подмосковном городе два
небольших магазина верхней одежды от 12 российских и белорусских произво-
дителей. Площадь каждого магазина – 145 кв. метров. Одежда в магазинах с
вывеской «Екатерина» (название позаимствовано у тверского производителя
одежды) считается по местным меркам недешевой. Средняя стоимость, напри-
мер, пальто составляет 8-9 тыс. руб
. Но предпринимательницы утверждают, что
для качественной и модной одежды, которую они напрямую закупают у рос-
сийских и белорусских фабрик, это нормальная цена, ведь торговая наценка в
их магазинах не превышает – 50-60%. Нужно, отметить, что в структуре товар-
ного ассортимента магазинов преобладает такой товар, как пальто. Женщины
20-45 лет, приобретающие одежду на местных
рисках, а также на рынках и в
магазинах Москвы – так определяют свою целевую аудиторию сами предпри-
нимательницы. У магазинов порядка 560 постоянных клиентов, которые делают
повторные покупки.
Сильных конкурентов у магазинов «Екатерина» пока нет: два дешевых
рынка не в счет, а из сетей в городе обосновались только занимающие нишу
молодежной одежды Sela
и «Твое». Открывшийся недавно еще один магазин
верхней одежды продает пальто лишь одной фабрики и проигрывает по мо-
дельному ряду. Для привлечения покупателей был задействован практически
весь доступный маркетинговый инструментарий: наружная реклама, реклама в
местной прессе, дисконтные карты и программы лояльности, подарочные акции
и т. д. Однако обороты компании «Екатерина» растут
медленно. Последний
квартал 2008 года показал лишь 15-процентный прирост по отношению к ана-
логичному прошлому периоду.
С одной стороны, потенциал для более интенсивного роста бизнеса в
100-тысячном городе есть. Один из признаков растущей покупательской спо-
собности населения –
повышенный спрос на стройматериалы и бытовую техни-
ку. Кроме того, предпринимателей вдохновляют перспективы, которые откры-

Страницы