Ценообразование. Жарикова Т.В - 4 стр.

                        ÂÂÅÄÅÍÈÅ

     Исследование ценовой политики, совершенствование сис-
темы ценообразования, а также разработка стратегии установ-
ления цены на выпускаемую продукцию являются важной зада-
чей для любого предприятия. В связи с этим получение необхо-
димого объема теоретических знаний и практических навыков в
области ценообразования занимает особое место при подготовке
специалистов, формировании современного рыночного мышле-
ния.
     В основе курса лежат материалы учебных пособий авторов
И.К. Салимжанова «Цены и ценообразование», «Ценообразова-
ние и налогообложение»; П.Н. Шуляка «Ценообразование» и
других авторов, а также нормативно-правовые акты, регули-
рующие ценообразование.
     Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает
цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценооб-
разованию: установление индивидуальных цен либо единых
цен. Первый подход формируется на договорной основе в ре-
зультате переговоров между покупателем и продавцом, обеспе-
чивающих согласование интересов сторон. Второй характерен
тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.
Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с
особенностями рынка конкретного товара или с технической
сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.
Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рын-
ку стандартизированный продукт серийного производства. В
этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену,
сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем
принимал решение о покупке.
     Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в
России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.
Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразова-
ние чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспо-
соблены к изменению рыночной ситуации; цена используется
без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно
структурируются по различным вариантам товара и сегментам
рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием пла-
                             4