ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
41
услуг. Выделяются наиболее значимые сегменты. В качестве источников
информации используются теоретическая литература, конъюнктурные обзоры,
статьи, справочные издания, материалы Интернета.
2. Анализ состояния и динамики факторов макросреды организации
(экономической, технологической, демографической, экологической, научно-
технической и др.). В ходе анализа (SWOT-анализа) необходимо выявить
наиболее значимые факторы, влияющие на продажи, продемонстрировать
механизм их действия, тенденции развития общей рыночной ситуации и
перспективность рынка.
Целесообразно сформулировать основные факторы успеха на исследуемом
рынке, стратегические приоритеты, обеспечивающие достижение конкурент-
ных преимуществ.
3. Состояние и динамика микросреды организации:
– состав и структура потребителей, особенности их поведения на рынке;
объемы, структура и периодичность закупок, характер потребления;
– состав и деятельность основных конкурентов, включая распределение
рыночных долей, оценку интенсивности конкуренции, измерение и
сопоставление конкурентоспособности предлагаемой продукции, использу-
емых маркетинговых приемов и стратегий конкуренции;
– состав и структура поставщиков и посредников, особенности их
взаимодействия с производителями (продавцами) продукции;
– ключевые факторы микросреды, способствующие успеху на рынке и
возможные направления их изменения.
4. Анализ маркетинговой деятельности организации:
– ассортиментное предложение товаров и услуг со стороны анализи-
руемого предприятия, тенденции сбыта в различных сегментах рынка;
– влияние продаж на финансовое положение, основные источники,
формирующие прибыль, платежеспособность предприятия и динамика его
активов;
– ценовая политика предприятия в различных ассортиментных группах и
сегментах рынка, эластичность спроса по ценам и доходу, особенности дина-
мики цены, основные тенденции изменения цен;
– организация каналов распределения продукции, деятельность службы
сбыта, систем товародвижения, оптовых и розничных структур, эффективность
распределения продукции;
– стимулирование продаж в ценовой и ценностной формах: реклама,
персональные продажи, PR-программы, краткосрочное стимулирование про-
даж, стимулирование закупок со стороны торговых организаций, стимули-
рование продавцов продукции.
5. Аналитическое резюме, в котором обобщаются результаты анализа и
предлагаются основные направления устранения имеющихся недостатков,
совершенствования действующей или создание новой системы управления
маркетинговыми операциями. Аналитическое резюме является не только
завершающим документом по аналитической части дипломной работы. Оно
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- …
- следующая ›
- последняя »
