Менеджмент организации (практический менеджмент в условиях России). Камышев Э.Н. - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

29
Взаимодействие участников коммерческой, предпринимательской
деятельности можно выразить следующими схемами:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - продажа ----- покупка – ПОТРЕБИТЕЛЬ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-продажа----покупка-ПОСРЕДНИК-продажа----
покупка-ПОТРЕБИТЕЛЬ
Первая схема отражает неразвитую ступень развития предпринима-
тельской (коммерческой) деятельности, вторая - ее более развитую
часть. Развитие, таким образом, идет по пути усложнения деятельности,
в частности появления ПОСРЕДНИКА
. В нерыночной экономике тако-
го посредника называют спекулянтом, в рыночной – коммерсантом,
предпринимателем. Поскольку, как показывает история, эффективной
экономика может быть только в условиях рынка, постольку без коммер-
сантов (предпринимателей) ни одно общество не обходится.
КОММЕРСАНТ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, таким образом, есть необ-
ходимый член общества, обеспечивающий движение товаров от произ-
водителей к
потребителям.
На настоящем этапе развития коммерческая деятельность подразуме-
вает четыре крупных этапа ее осуществления: реализация товаров про-
изводителем, оптовая торговля, розничная торговля, приобретение то-
варов потребителем. В этом смысле взаимосвязь между участниками
коммерческой деятельности принимает следующий вид:
ПРОИЗВОДСТВО --- ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ --- РОЗНИЧНАЯ ТОР-
ГОВЛЯ --- ПОТРЕБИТЕЛЬ
В этой цепочке производитель
осуществляет функции планирования
(маркетинга) продукции, ее производства, рекламы и продажи. В функ-
циях планирования и рекламы присутствует знание коммерческой дея-
тельности, а функция продажи (сбыта) сама есть коммерческая деятель-
ность в чистом виде. Не удивительно, что в условиях рыночной эконо-
мики лишь те производители добиваются успехов, которые овладели
знаниями и
навыками коммерческой деятельности.
Оптовая и розничная торговля выполняют функции маркетинга, по-
купки, рекламы и продажи приобретенных для продажи товаров. Разни-
ца здесь в том, с какими партиями товаров имеем дело. Если это товары,
которые продаются непосредственному потребителю, то мы имеем дело
с розничной торговлей. Если же товар разбивается (или нет)
на одно-

Страницы