Организация производства на предприятиях АПК. Колобова А.И. - 383 стр.

появляются и развиваются рыночные отношения. Предприятию
крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конку-
рентов. Изучая их продукцию и ценовые возможности, интер-
вьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно
оценить позиции своего товара по отношению к товарам конку-
рентов. Знаниями о ценах и товарах других предприятий фирма
пользуется в качестве отправной точки для формирования соб-
ственного ценообразования.
                         обеспечение сбыта (выживаемости)
    Выбор цели           максимизация прибыли
                         удержание рынка


    Определение          различия в подходах к определению спроса
      спроса             обуславливаются типом рынка, чувствительно-
                         стью покупателей к уровню цены

                         микросреды (издержки производства, качество
                         продукции, выбор каналов сбыта и т.д.)
  Анализ факторов
   производства          макросреды (государственная политика, уро-
                         вень конкуренции, взаимоотношения с партне-
                         рами по сбыту и материально-техническому
                         обеспечению и др.)
                         три уровня цены – минимальный, максималь-
   Выбор метода          ный и оптимально возможный
  ценообразования
                         методики: средние издержки плюс прибыль,
                         ощущаемая ценность товара и др.


   Установление          на основе изучения всех факторов цена должна
   окончательной         соответствовать ценовому образу фирмы и ее
       цены              цены ценовой политике

         Рис. 32. Порядок ценообразования на предприятии

    На систему ценообразования существенное влияние оказы-
вают участники каналов товародвижения. Каждый из них стре-
мится играть определенную роль в установлении цены в целях
увеличения объема реализации, получения достаточной доли

                               383