Русский язык и культура речи. Константинова Л.А. - 219 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

психологических доводов, которые обращены к одному или нескольким

желаниям, устремлениям, испытываемым в повседневной жизни. В связи с

этим небесполезным будет обзор основных психологических доводов,

которые могут быть использованы в споре.

Физическое благополучие

Возникновение угрозы для жизни, здоровья или безопасности является

самой сильнейшей мотивировкой. Доводы такого рода называют

«убийственными». При

их использовании главная задача состоит в том,

чтобы изображение опасности было реальным, конкретным, буквально

осязательным, для чего следует приводить яркие примеры и статистические

выкладки, демонстрирующие ее размер. Апеллируя к чувству опасности и

его отрицательной оценке, мы тем самым побуждаем нашего оппонента

искать путь, который привел бы его к благополучию. Физическое же

благополучие включает в себя желание свободы и деятельности, что в свою

очередь влечет за собой мотивы физического порядка, связанные с обыден-

ными привычками: стремление к комфорту, достатку и т.п. Так, писатель

А.И. Солженицын, говоря о необходимости смены курса правящей элиты»,

апеллирует к чувству самосохранения российских граждан. Опираясь на

статистику, он показывает, что Россия конца XX в. переживает настоящее

демографическое крушение — «зловещее вымирание» славянских народов

(АиФ. 1998. № 22).

Экономические и социальные интересы

В условиях рыночной экономики этот довод в споре используется

очень часто так как он направлен на то, чтобы вызвать желание вернуть

затраченные средства с прибылью, накопить и увеличить материальные

блага

в той или иной форме, укрепить, профессиональные гарантии. При этом

обращение к экономическим интересам будет тем более убедительным, чем

большее количество свидетельств окупаемости издержек будет приведено.

Чтобы оценить силу обращения к экономическим интересам, вспомним из-

вестную всей России рекламную кампанию МММ; ее лейтмотив прост: