Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 148 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

148
тратам на рекламу и стимулирование сбыта), изменяющийся в диапазоне 1 –
5.
Переводим натуральные показатели эффективности организации сбыта и
продвижения в балльную оценку (табл. 3.5.).
Таблица 3.5. Показатели эффективности сбыта и продвижения товаров.
Балльное значение частных показателей организации сбыта и
продвижения
100 бал. 75 бал. 50 бал. 25 бал. 0 бал.
Значения частных показателей организации сбыта и продвижения
в натуральном выражении:
Частные
показатели
0,50 0,39 0,27 0,16 0,05 С
р
0 0,25 0,50 0,75 1,0 С
з
1,0 0,9 0,8 0,7 0,6 С
м
5 4 3 2 1
С
Δ
Относительный показатель организации сбыта и продвижения предпри-
ятия Е
6
в виде свертки частных показателей может быть записан как:
Е
6
= ϕ
р
Ср +ϕ
з
Сз + ϕ
м
См + ϕ
с
С
с.
Весовые коэффициенты ϕ
р
, ϕ
з
, ϕ
м
и ϕ
с
при соответствующих частных по-
казателях определяются экспертным путем. Отличающиеся от приведенных
значения частных показателей организации сбыта и продвижения определя-
ются методом интер- или экстраполяции.
Предлагаемая методика позволяет произвести численную оценку конку-
рентоспособности предприятия. Рассмотрим практический пример определе-
ния конкурентоспособности трех фирм «Лира», «Орион» и «Стрелец».
Определяем имидж предприятий, исходя из
следующего. Фирма «Лира»
частично реализует свои товары на национальном, и, в основном, на регио-
нальном рынке. Фирмы «Орион» и «Стрелец» реализуют свои товары на ре-
гиональном рынках. Исходя из этого принимаем показатели имиджа пред-
приятий следующими:
Имидж фирмы «Лира» Е
J1
1
= 25, а фирм «Орион» и «Стрелец» Е
J2
1
= 10 и
Е
J3
1
= 10. 
тратам на рекламу и стимулирование сбыта), изменяющийся в диапазоне 1 –
5.
Переводим натуральные показатели эффективности организации сбыта и
продвижения в балльную оценку (табл. 3.5.).
Таблица 3.5. Показатели эффективности сбыта и продвижения товаров.
Балльное значение частных показателей организации сбыта и
продвижения                                                    Частные
100 бал.      75 бал.      50 бал.       25 бал.   0 бал.      показатели
Значения частных показателей организации сбыта и продвижения
в натуральном выражении:
0,50          0,39         0,27          0,16      0,05        Ср
0             0,25         0,50          0,75      1,0         Сз
1,0           0,9          0,8           0,7       0,6         См
5             4            3             2         1           СΔ
     Относительный показатель организации сбыта и продвижения предпри-
ятия Е6 в виде свертки частных показателей может быть записан как:
     Е6= ϕр Ср +ϕз Сз + ϕм См + ϕс Сс.
     Весовые коэффициенты ϕр , ϕз , ϕм и ϕс при соответствующих частных по-
казателях определяются экспертным путем. Отличающиеся от приведенных
значения частных показателей организации сбыта и продвижения определя-
ются методом интер- или экстраполяции.
     Предлагаемая методика позволяет произвести численную оценку конку-
рентоспособности предприятия. Рассмотрим практический пример определе-
ния конкурентоспособности трех фирм «Лира», «Орион» и «Стрелец».
     Определяем имидж предприятий, исходя из следующего. Фирма «Лира»
частично реализует свои товары на национальном, и, в основном, на регио-
нальном рынке. Фирмы «Орион» и «Стрелец» реализуют свои товары на ре-
гиональном рынках. Исходя из этого принимаем показатели имиджа пред-
приятий следующими:
     Имидж фирмы «Лира» ЕJ11 = 25, а фирм «Орион» и «Стрелец» ЕJ21 = 10 и
ЕJ31 = 10.

                                                                            148

Страницы