Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 142 стр.

   Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю в
случае покупки определенного сторонами увеличивающегося
объема товарной массы.
   Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным
посредникам дилерские скидки при продаже автомобилей, трак-
торов, оборудования в среднем в объеме 15-20% розничной це-
ны, но может достигать и 30%.
   Экспортеры могут предоставлять специальные скидки приви-
легированным импортерам, в заказах которых они испытывают
большую заинтересованность и которые являются их постоян-
ными клиентами. Они составляют 5-8%.
   Поставщик может предоставить также экспортные скидки
для повышения конкурентоспособности своей продукции на
внешнем рынке.
   Возможно также предоставление скрытых скидок импортеру
при снижении процентов за кредит, оказание бесплатных услуг
и предоставление бесплатных образцов.
   При продаже автомобилей, электрооборудования, транспорт-
ных средств применяется скидка за возврат ранее купленного
товара у фирмы в размере 25-30% прейскурантной цены.
   Временные скидки применяются в основном в торговле про-
дукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.
   Закрытые скидки предоставляются на продукцию, образую-
щуюся в замкнутых экономических единицах, например, во
внутрифирменных поставках или во внутренней торговле меж-
дународных замкнутых группировок, а также на товары, постав-
ляемые по специальным межправительственным соглашениям.
   Количественные скидки меняются в зависимости от величи-
ны или серийности заказа. При поставках товаров массового
спроса размер их относительно невелик, а для товаров, произво-
димых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скид-
ка на количество имеет большое значение, поскольку увеличе-
ние серии ведет к сокращению издержек производства. По от-
дельным контрактам скидки на количество составляют до 15%.
   Скидки «сконто» предоставляются за оплату наличными или
за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрак-
том. Могут достигать 3-5% стоимости сделки.


                             142