Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 251 стр.

   В условиях жесткой конкуренции в международной торговле
при закрытых торгах возможен тайный сговор, при котором его
участники обмениваются информацией о предложениях по уча-
стию в торгах. При этом они заблаговременно определяют, кто
из них предложит самые выгодные условия, которые его долж-
ны вывести в победители.
   Выиграв торги, победитель рассчитывается за оказанную по-
мощь с участниками сговора. Подобная сделка является мошен-
ничеством, имеет секретный характер, подрывает основы сво-
бодной конкуренции.
   При гласных торгах тендерные комитеты проводят пуб-
личное вскрытие конвертов в день окончания торгов. Если торги
негласные, то эта процедура отсутствует.
   Затем тендерные комитеты несколько месяцев изучают все
предложения продавцов, используя весь арсенал приемов и
средств анализа технических, коммерческих, юридических сто-
рон этих предложений. Во время изучения предложений коми-
теты, как правило, посылают запросы для уточнения и разъяс-
нения ряда позиций, что, разумеется, приводит к некоторой
утечке информации, но и позволяет покупателю уточнить не
только технические параметры, а и стоимость работ.
   При гласных торгах в печати публикуется материал о пере-
даче заказов победителям, при негласных – не публикуется, а
сообщение направляется победителю.
   Во всех странах выигравший торги оферент обязан внести
второй залог в качестве гарантий выполнения заказа. Размер за-
лога заключен в пределах 5-10% стоимости заказа. В эту же
сумму засчитывается и первый гарантийный залог.
   В случае отказа оферента-победителя от выполнения заказа
оба гарантийных залога переходят в собственность заказчика,
имеющего право заключать контракт с другим поставщиком.
После выполнения заказа гарантийные залоги возвращаются
поставщику.
   Конечно, выбор победителя процесс сложный и много-
плановый, но при всех равных конкурсных достижениях прави-
тельственные органы, фирмы отдают предпочтение своим на-
циональным фирмам. А в США и Канаде установлен такой по-
рядок проведения торгов, когда «барьер цен» определен в 6%. В

                             251