Выпускная квалификационная работа. Кузьмичев В.Е - 23 стр.

1500 рублей – 47,1% и 1500-2000 рублей – 23,5%, следовательно, можно оп-
ределить средний уровень как средневзвешенный по формуле (1.4)
                                 УЦ=∑( УЦi *Рi)/(∑Pi),                 (1.4)
        где УЦi – уровень цен i-ой группы;
        Рi - процентное содержание групп потребителей.
                        УЦ=(1250*47,1+1750*23,5)/(47,1+23,5)
                                    УЦ=1416 (руб.).
Таким образом, фирма должна ориентировать свои цены на уровень 1300-
1600 рублей.
        Немаловажное значение для проектирования объема производства
фирмы имеет частота покупки ее товаров, так 47,1% женщин готовы приоб-
ретать костюм один раз в три месяца, 35,3% - один раз в полгода, 5,8 – один
раз в год, 11,8% делают покупку такого рода очень редко.
        Однако, как показывает опыт, наибольший процент предпочтений
частоты покупки, приходящийся на один раз в три месяца, на самом деле не
совсем четко отражают действительность. Эти люди могут обновлять свой
гардероб один раз в три месяца, но то, что они будут покупать именно кос-
тюм совсем не обязательно, поэтому наиболее правильным будет считать,
что около 82,4% покупателей готовы приобретать костюм один раз в полго-
да.
        Интересным представляется изучение предпочтений о месте покупки
рассматриваемых изделий. Так 37,5% женщин предпочитают шить костюмы
на заказ, 28,5% - приобретать их в фирменном магазине фирмы-изготовителя,
21,4% - на рынке, 12,5% - в магазине одежды. Эти данные необходимо учи-
тывать при планировании каналов сбыта продукции предприятия.
        Анкета подобного рода позволила четко определить наиболее привле-
кательный сегмент рынка – государственные и коммерческие служащие, рас-
считать его емкость, используя статистические данные /4/ по формуле (1.5)
                                  ЕМ=КС*ПК*n,                          (1.5)
        где КС – количество служащих среди городского населения Иванов-
ской области, человек,
                                     КС=К*ПЖ*ПС,
        где К – количество человек, составляющих городское население,
        Пж – процентное содержание женщин среди общего городского насе-
ления,
        ПС – процентное содержание государственных и коммерческих слу-
жащих среди общего числа населения,
                          КС=294,1*0,51*0,36=54 (тыс. чел.);
        ПК – процентное содержание служащих среди общего числа коммер-
ческих и государственных служащих, предпочитающих одевать костюм на
работу;
        n – количество покупаемых костюмов в год.
                           ЕМ=54*0,96*2=103,7 тыс.шт./год.


                                     23