Экономическое обоснование разработки и производства радиотехнических систем. Михайлова Э.А. - 9 стр.

                                    -9-
   Рассмотрев схему, можно сделать вывод о возможности проведения работ в
области мониторинга окружающей среды при условии придания товару высоких
потребительских качеств. Кроме того, схема демонстрирует, что эффективность
деятельности в направлении производства блока микроЭВМ может быть снижена,
если у производственного предприятия не будет горизонтальных связей (см. рис.
3.1.) со специалистами по разработке, сбыту и вертикальных связей с поставщи-
ками сырья, материалов и комплектующих. Поэтому, для повышения надежности
выпуска блока микроЭВМ необходимо всемерно укреплять эти параметры и кон-
тролировать их состояние.


  3.2. Сегментация рынка

   Для выявления существующих и новых рынков применяется методика сегмен-
тирования. Она позволяет точно классифицировать потенциальных потребителей,
найти и понять их индивидуальность, выделить характерные свойства и черты,
которые образуют определенные требования к товару для каждого из рынков. Чем
лучше эти требования будут учтены в товаре, тем больше вероятность его успеха
на рынке. Параметры сегментации определяются особенностями конкретных из-
делий.
   Например, рынок блоков микроЭВМ сегментируется по следующим призна-
кам:
   1. По сфере использования.
   2. По обязательности применения.
   3. По источнику денежных средств.
   4. По весомости заказчика.
   Сегментация рынка блока микроЭВМ приведена в таблице 3.2.
   Целевой сегмент выделяется из рассмотренных профилей. При этом подробно
рассматриваются и оцениваются перспективы каждого из них. Необходимо вы-
брать один или несколько сегментов, наиболее выгодных для предприятия с уче-
том:
   − возможностей предприятия в разработке и изготовления изделия;
   − фактической ограниченности ресурсов;
   − риска ошибки при освоении нового сегмента;
   − отсутствия практики работы на рынке и т.п.
   Выделив предпочтительный сегмент (сегменты) рынка, нужно собрать как
можно больше информации о потребителях. Это необходимо для разработки то-
варной, ценовой, рекламной и сбытовой стратегий. Для подробного описания ука-
занных стратегий нужны результаты расчетов практически всех разделов эконо-
мической части дипломного проекта. Поэтому описание стратегий целесообразно
привести в конце экономической части.