Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

ся процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном
контакте.
В рыночной экономике получили развитие оптовые ярмарки международного или общегосударст-
венного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального (местного) значения. В международных или
общегосударственных оптовых ярмарках принимают участие международные компании (фирмы) – по-
ставщики товаров из ближнего или дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управ-
ления, а также крупные коммерческие структуры.
На оптовых ярмарках местного масштаба совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного
ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках
покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора,
сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.
Помимо территориального признака оптовые ярмарки классифицируются также по товарному и от-
раслевому признакам.
Товарный признак означает вид (виды) товаров, реализуемых на ярмарке. По этому признаку яр-
марки могут быть специализированными (например, ярмарки изделий легкой промышленности, пар-
фюмерно-косметических товаров, бакалейных товаров, автомобилей и др.) и универсальными (реали-
зуются различные виды товаров как промышленного, так и сельскохозяйственного производства).
По отраслевому признаку ярмарки подразделяются на отраслевые (проводит одна отрасль произ-
водства товаров) и межотраслевые, охватывающие изделия различных отраслей производства (машино-
строительной, легкой, пищевой и других).
В современных условиях для проведения ярмарок создаются специальные, постоянно действующие
организационные структуры, например Всероссийское акционерное общество "Нижегородская ярмар-
ка", Внешторговое объединение АО "Экспортер" и др.
Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению
торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ
информации, организация рекламы.
10.2 Организация работы оптовой ярмарки
Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка това-
ров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное уста-
новление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и
покупателей товаров.
Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках – выставки-продажи товаров
по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-
поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярма-
рочный комитет, в состав которого включаются представители государственной власти и управления тор-
говлей, промышленных предприятий-изготовителей товаров, коммерческих структур-покупателей и дру-
гих предприятий. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются
обязательными для участников ярмарки.
Ярмарочный комитет выполняет следующие функции:
¾ определяет сроки и место проведения ярмарки;
¾ создает рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету договоров и другие ор-
ганы;
¾ определяет графики встреч поставщиков и покупателей;
¾ утверждает смету доходов и расходов ярмарки, размер средств на ее проведение и источники их
получения;
¾ порядок, режим работы ярмарки;
¾ разрешает споры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров;
¾ решает другие вопросы, связанные с организацией и проведением ярмарки.
Решения ярмарочного комитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем ярма-
рочного комитета или его заместителем.
Дирекция ярмарки:
¾ осуществляет руководство группой по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную и
коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением ярмарки (аренда помещений, их

Страницы