ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
3
ВВЕДЕНИЕ
Вхождение экономики России и ее промышленных, строительных и т.п. организаций
в рынок - сложный и противоречивый процесс. Экономическая реформа - решающее усло-
вие преобразования и обновления производственных отношений в нашей стране. В этот
период происходит переосмысление многих устаревших представлений о механизме обще-
ственного развития, вносятся кардинальные изменения в систему хозяйственного механиз-
ма и развития экономики страны.
Действующая до экономической реформы политика в развитии народного хозяйства
не вызывала живого интереса к познанию форм и методов производственно-хозяйственной
и коммерческой деятельности, используемых в мировых экономических процессах.
Особое место в этих процессах занимают принципы, методы и формы маркетинга. В
условиях углубления рыночных хозрасчетных отношений и самостоятельности предприя-
тий (организаций и т.п.), выбор рациональных форм их развития призван непосредственно
содействовать повышению экономической эффективности и социально-экологической обес-
печенности коллективов и окружающей среды.
При решении этих задач маркетинг надлежит рассматривать и как действенную кон-
цепцию производственно-качественной деятельности, и как функцию управления, и как
экономический процесс. Это связано, прежде всего, с тем, что для рыночных отношений
традиционный подход к формированию целей и экономики производств предприятия, дей-
ствующие в доминанте плановых заданий “сверху” (государственный план или государ-
ственный заказ) при гарантированном сбыте и снабжении (обеспечении ресурсами) через
централизованную систему распределения (ГОССНАБСБЫТ) по заранее установленным
ценам и адресным нарядам, стали неприемлемыми и не нашли применения. Естественно,
при такой доминанте у предприятия основной задачей оставалась любой ценой выполнить
и перевыполнить плановые задания. Изучение рынка по сбыту своей продукции и обеспе-
ченности ресурсами, меняющихся потребностей потребителей, освоение новых видов про-
дукции, новых технологий и техники, форм управления и организации производства, то-
варная, ценовая и сервисная политика - все эти задачи практически не нуждались в изуче-
нии на предприятии.
Маркетинговый подход к формированию целей в экономике и производственной дея-
тельности ставит перед производителем, еще до начала этой деятельности, извечные вопро-
сы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна об-
ладать, сколько нужно произвести данной продукции, когда нужна эта продукция потребите-
лю, по каким ценам она может быть продана и т.п. По-видимому, при таком подходе произво-
дитель, до того как он начнет производить, вынужден получить точные ответы на поставлен-
ные вопросы, достоверную информацию и соответствующие знания. Сделать это он сможет
только на основе комплексного исследования рынка, анализа потребностей потребителя и
сегментации рынка; изучения конкуренции и условий торговли, цен и ценовой политики кон-
курентов, требований к рекламе, сбыту и сервису; проведения товарных исследований с уче-
том внешней и внутренней среды, в которых действует предприятие.
Продуктивное использование маркетингового подхода в производственно-хозяйствен-
ной, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия зависит, прежде всего, от того,
насколько оно гибко и быстро реагирует на все изменения, происходящие на рынке, откли-
кается на новые потребности потребителей путем освоения новой продукции и технологий;
его приспособляемости к неопределенности развития потребительского спроса; от созда-
ния соответствующей экономической и правовой среды, которая обеспечивала бы реаль-
ную хозяйственную самостоятельность предприятию во всех отношениях на рынке.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
ВВЕДЕНИЕ
Вхождение экономики России и ее промышленных, строительных и т.п. организаций
в рынок - сложный и противоречивый процесс. Экономическая реформа - решающее усло-
вие преобразования и обновления производственных отношений в нашей стране. В этот
период происходит переосмысление многих устаревших представлений о механизме обще-
ственного развития, вносятся кардинальные изменения в систему хозяйственного механиз-
ма и развития экономики страны.
Действующая до экономической реформы политика в развитии народного хозяйства
не вызывала живого интереса к познанию форм и методов производственно-хозяйственной
и коммерческой деятельности, используемых в мировых экономических процессах.
Особое место в этих процессах занимают принципы, методы и формы маркетинга. В
условиях углубления рыночных хозрасчетных отношений и самостоятельности предприя-
тий (организаций и т.п.), выбор рациональных форм их развития призван непосредственно
содействовать повышению экономической эффективности и социально-экологической обес-
печенности коллективов и окружающей среды.
При решении этих задач маркетинг надлежит рассматривать и как действенную кон-
цепцию производственно-качественной деятельности, и как функцию управления, и как
экономический процесс. Это связано, прежде всего, с тем, что для рыночных отношений
традиционный подход к формированию целей и экономики производств предприятия, дей-
ствующие в доминанте плановых заданий “сверху” (государственный план или государ-
ственный заказ) при гарантированном сбыте и снабжении (обеспечении ресурсами) через
централизованную систему распределения (ГОССНАБСБЫТ) по заранее установленным
ценам и адресным нарядам, стали неприемлемыми и не нашли применения. Естественно,
при такой доминанте у предприятия основной задачей оставалась любой ценой выполнить
и перевыполнить плановые задания. Изучение рынка по сбыту своей продукции и обеспе-
ченности ресурсами, меняющихся потребностей потребителей, освоение новых видов про-
дукции, новых технологий и техники, форм управления и организации производства, то-
варная, ценовая и сервисная политика - все эти задачи практически не нуждались в изуче-
нии на предприятии.
Маркетинговый подход к формированию целей в экономике и производственной дея-
тельности ставит перед производителем, еще до начала этой деятельности, извечные вопро-
сы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна об-
ладать, сколько нужно произвести данной продукции, когда нужна эта продукция потребите-
лю, по каким ценам она может быть продана и т.п. По-видимому, при таком подходе произво-
дитель, до того как он начнет производить, вынужден получить точные ответы на поставлен-
ные вопросы, достоверную информацию и соответствующие знания. Сделать это он сможет
только на основе комплексного исследования рынка, анализа потребностей потребителя и
сегментации рынка; изучения конкуренции и условий торговли, цен и ценовой политики кон-
курентов, требований к рекламе, сбыту и сервису; проведения товарных исследований с уче-
том внешней и внутренней среды, в которых действует предприятие.
Продуктивное использование маркетингового подхода в производственно-хозяйствен-
ной, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия зависит, прежде всего, от того,
насколько оно гибко и быстро реагирует на все изменения, происходящие на рынке, откли-
кается на новые потребности потребителей путем освоения новой продукции и технологий;
его приспособляемости к неопределенности развития потребительского спроса; от созда-
ния соответствующей экономической и правовой среды, которая обеспечивала бы реаль-
ную хозяйственную самостоятельность предприятию во всех отношениях на рынке.
3
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
