Основы теории коммуникации. Николаева Ж.В. - 72 стр.

которым он не доверяет, воспринимается им как по-        •   стойка широко расставив ноги означает
кушение на его неприкосновенность, используется              потребность в самоутверждении, потребность
термин персональное пространство.                            в высокой самооценке, а часто сверх-
     Таким образом, чтобы обеспечить комфортное              компенсацию чувства неполноценности;
состояние партнеров в процессе коммуникации,             • широкая, удобная, грузная посадка на всю
необходимо знать и эффективно применять                      поверхность сидения выражает желание
различные формы пространственной организации об-             человека наслаждаться покоем и уютом, т.е.
щения. При этом нельзя забывать, что все средства            «устроиться поудобнее»;
проксемики не смогут обеспечить успех или неуспех        • посадка на краю стула с выпрямленной спиной
реального взаимодействия партнеров. Направление              и полной обращенностью к партнеру говорит о
коммуникации задается гораздо более высокими                 высокой степени заинтересованности в
содержательными         уровнями       человеческой          собеседнике, концентрации внимания;
деятельности — социальной принадлежностью,               • ноги, скрещенные или прижатые друг к другу,
позициями, целями участников.                                свидетельствуют о педантичной корректности
     Позы и походка                                          или беспомощности человека;
     Поза - определенное положение частей тела           • руки под столом во время деловых
человека: головы, туловища, рук, ног, а также                переговоров — знак неготовности к разговору
движения, которые изменяют это положение или                 либо выражение чувства неуверенности, нер-
влияют на него. Анализировать позу трудно, так как           возности.
перечисление отдельных элементов мало что дает для         Более точная интерпретация возможна при
ее     понимания.       Наблюдатель      улавливает   описании поз в целом. Так, большинством людей поза
гармоничность или дисгармоничность взаимосвязей       «туловище отклонено назад, голова поднята вверх,
компонентов позы и делает вывод о ее естественности   рука на уровне груди, положены одна па другую, ноги
или неестественности, состоянии человека, его         слегка расставлены» интерпретируется как высоко-
отношении к окружающим.                               мерная, самоуверенная, надменная, как выражение
     Смысл позы определяется ее рисунком.             пренебрежения к партнеру. Поза «плечи подняты,
Существуют лишь самые общие правила «чтения»          руки отведены в сторону и согнуты в локтях, голова
позы, которые распространяются на большинство         слегка повернута вбок» имеет для наблюдателей
людей. При этом однозначность понимания зависит       другой психологический смысл — растерянность,
от типичности позы, широты ее распространения. В      удивление, недоумение, непонимание.
самом общем плане позы можно разделить на две              Чтобы построить эффективную коммуникацию,
большие группы в зависимости от того, сидит человек   направленную на взаимопонимание,        необходимо
или стоит. В связи с этим смысловую интерпретацию     учитывать количество элементов невербального
получают некоторые элементы поз:                      поведения, которые одинаковы у обоих партнеров.

                          143                                                   144