ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
индивидуальные условия производства и поставки и
предусматривают резерв на уторгование. Цены фактических сделок
более реальны и конкретны, но они чаще всего являются
коммерческой тайной. Окончательная цена включает в себя
множество различных поправок: на базисные условия поставки, на
условия платежа, на количество товара, на уторговывание, по
срокам сделки, на технико-экономические параметры.
Поправка на базисные условия поставок (БУП) устанавливается
путем учета расходов на транспортировку, страхование товара,
расходов на оформление таможенной документации. В практике
мировой торговли наиболее распространенными условиями
поставки являются ФОБ, СИФ, франко-завод, франко-граница и др.
Так как условия поставки продукции, содержащиеся в
конкурентных материалах, могут различаться, они должны быть
приведены к сопоставимому виду. Импортные цены обычно
приводят к условиям СИФ, экспортные — к условиям франко-завод
или ФОБ. Поправка на БУП осуществляется на основе тарифных
ставок за перевозку конкретного товара морским,
железнодорожным, автомобильным видами транспорта, стоимости
страхования различных видов груза. Как показывает практика
внешней торговли, стоимость фрахта и страхования при перевозке
продукции машиностроения не превышает 10-15%.
Поправка на условия платежа применяется при сопоставлении
наличных условий расчетов и условий предоставления кредита. Под
наличными условиями расчетов подразумевают либо платеж против
предоставления товаросопроводительных документов, либо
предварительную оплату (аванс) в момент готовности товара к
отгрузке. Если предлагаемая цена подразумевала наличные условия
платежа, а сделка совершается с предоставлением кредита, то
поправка ориентирована на увеличение цены. Размер ее в то же
время зависит от срока погашения кредита, доли кредитуемой части
в общей сумме контракта, взимаемой процентной ставки
(Приложение 1).
Покупателю, предлагающему наличные условия платежа,
наоборот, обычно делается скидка. Наиболее выгодной для продавца
является 100%-ная предоплата, при этом устанавливается
наибольшая скидка.
Поправка по срокам применяется в случаях значительного
временного разрыва между моментом заключения сделки и
моментом ее исполнения. Она учитывает изменение цен на
исходные материалы и сырье, динамику роста заработной платы,
изменения скользящих цен является дата коммерческого
предложения экспортера, реже — дата подписания контракта.
Приложение 1.
Расчет коэффициента кредитного влияния
Общая формула для определения коэффициентов кредитного
влияния:
К
кр
=А*(1+Б)
Т
+В*(1+Б)
Т
*(Р/Б+(1-Р/Б*Д)),
где А – доля очередного платежа в общей сумме
контракта;
Б – средняя величина банковского процента для
заемщиков;
Т – период между датами открытия и погашения
кредита по контракту;
В – доля кредитуемой части в цене контракта;
Р – стоимость кредита (процент за кредит);
Д – коэффициент кредитного влияния.
Величина Д рассчитывается заранее для различных вариантов
сочетания величин банковского процента и сроков предоставления
кредита.
Коэффициент кредитного влияния в зависимости от срока
предоставления кредита (в годах)
Банковский
процент
3 4 5 6 7 8 9 10
6
7
8
9
10
12
0,891
0,875
0,859
0,844
0,829
0,801
0,866
0,847
0,828
0,810
0,792
0,759
0,842
0,820
0,799
0,778
0,758
0,731
0,820
0,794
0,770
0,748
0,726
0,685
0,797
0,770
0,744
0,719
0,695
0,652
0,776
0,746
0,718
0,692
0,667
0,621
0,754
0,724
0,694
0,666
0,640
0,592
0,736
0,702
0,671
0,642
0,614
0,565
Задача 1.
Условие. Внешнеторговая посредническая фирма из Гамбурга
получила от торгового дома импортера, расположенного в Сиднее,
заказ на поставку 100 электроприборов. На основе предложения цен
на условиях СИФ импортер рассчитывает на торговую надбавку в
12%. Внешнеторговая посредническая фирма из Гамбурга
занимается поиском предложений от различных производителей и
выбирает в качестве более выгодных следующие условия:
• цена 100 единиц приборов со склада в Дортмунде с упаковкой
и транспортировкой 400 000 DM.
• скидка за количество со стороны производителя 5% и скидка
«сконто» 2% в случае оплаты в течение 10 дней.
Внешнеторговая посредническая фирма работает с торговой
надбавкой 16%. Стоимость банковских услуг 1,5%.
С транспортировкой товара в Сидней связаны следующие
расходы:
1922
изменения скользящих цен является дата коммерческого индивидуальные условия производства и поставки и
предложения экспортера, реже — дата подписания контракта. предусматривают резерв на уторгование. Цены фактических сделок
Приложение 1. более реальны и конкретны, но они чаще всего являются
Расчет коэффициента кредитного влияния коммерческой тайной. Окончательная цена включает в себя
Общая формула для определения коэффициентов кредитного множество различных поправок: на базисные условия поставки, на
влияния: условия платежа, на количество товара, на уторговывание, по
Ккр=А*(1+Б)Т+В*(1+Б)Т*(Р/Б+(1-Р/Б*Д)), срокам сделки, на технико-экономические параметры.
где А – доля очередного платежа в общей сумме Поправка на базисные условия поставок (БУП) устанавливается
контракта; путем учета расходов на транспортировку, страхование товара,
Б – средняя величина банковского процента для расходов на оформление таможенной документации. В практике
заемщиков; мировой торговли наиболее распространенными условиями
Т – период между датами открытия и погашения поставки являются ФОБ, СИФ, франко-завод, франко-граница и др.
кредита по контракту; Так как условия поставки продукции, содержащиеся в
В – доля кредитуемой части в цене контракта; конкурентных материалах, могут различаться, они должны быть
Р – стоимость кредита (процент за кредит); приведены к сопоставимому виду. Импортные цены обычно
Д – коэффициент кредитного влияния. приводят к условиям СИФ, экспортные — к условиям франко-завод
Величина Д рассчитывается заранее для различных вариантов или ФОБ. Поправка на БУП осуществляется на основе тарифных
сочетания величин банковского процента и сроков предоставления ставок за перевозку конкретного товара морским,
кредита. железнодорожным, автомобильным видами транспорта, стоимости
Банковский Коэффициент кредитного влияния в зависимости от срока страхования различных видов груза. Как показывает практика
процент предоставления кредита (в годах)
3 4 5 6 7 8 9 10 внешней торговли, стоимость фрахта и страхования при перевозке
6 0,891 0,866 0,842 0,820 0,797 0,776 0,754 0,736 продукции машиностроения не превышает 10-15%.
7 0,875 0,847 0,820 0,794 0,770 0,746 0,724 0,702 Поправка на условия платежа применяется при сопоставлении
8 0,859 0,828 0,799 0,770 0,744 0,718 0,694 0,671
9 0,844 0,810 0,778 0,748 0,719 0,692 0,666 0,642 наличных условий расчетов и условий предоставления кредита. Под
10 0,829 0,792 0,758 0,726 0,695 0,667 0,640 0,614 наличными условиями расчетов подразумевают либо платеж против
12 0,801 0,759 0,731 0,685 0,652 0,621 0,592 0,565 предоставления товаросопроводительных документов, либо
Задача 1. предварительную оплату (аванс) в момент готовности товара к
Условие. Внешнеторговая посредническая фирма из Гамбурга отгрузке. Если предлагаемая цена подразумевала наличные условия
получила от торгового дома импортера, расположенного в Сиднее, платежа, а сделка совершается с предоставлением кредита, то
заказ на поставку 100 электроприборов. На основе предложения цен поправка ориентирована на увеличение цены. Размер ее в то же
на условиях СИФ импортер рассчитывает на торговую надбавку в время зависит от срока погашения кредита, доли кредитуемой части
12%. Внешнеторговая посредническая фирма из Гамбурга в общей сумме контракта, взимаемой процентной ставки
занимается поиском предложений от различных производителей и (Приложение 1).
выбирает в качестве более выгодных следующие условия: Покупателю, предлагающему наличные условия платежа,
• цена 100 единиц приборов со склада в Дортмунде с упаковкой наоборот, обычно делается скидка. Наиболее выгодной для продавца
и транспортировкой 400 000 DM. является 100%-ная предоплата, при этом устанавливается
• скидка за количество со стороны производителя 5% и скидка наибольшая скидка.
«сконто» 2% в случае оплаты в течение 10 дней. Поправка по срокам применяется в случаях значительного
Внешнеторговая посредническая фирма работает с торговой временного разрыва между моментом заключения сделки и
надбавкой 16%. Стоимость банковских услуг 1,5%. моментом ее исполнения. Она учитывает изменение цен на
С транспортировкой товара в Сидней связаны следующие исходные материалы и сырье, динамику роста заработной платы,
расходы:
22 19
