Финансовый менеджмент: Комплект учебно-методических материалов. Осташков А.В. - 99 стр.

   1.8 Углубленный операционный анализ

    Мы уже выяснили ранее, что на величину порога рентабельности влияют три основных
фактора: цена реализации, переменные затраты на единицу продукции и совокупная величина
постоянных затрат. Уровень постоянных затрат свидетельствует о степени предпринимательского
риска (а также и финансового—в той мере, в какой в постоянных затратах присутствуют
проценты за кредит). Чем выше постоянные затраты, тем выше порог рентабельности, и тем
значительнее предпринимательский риск. Теперь систематизируем нашу информацию.

            Фактор                    Изменение                      Порог
                                     фактора                  рентабельности
        Цена реализации              Увеличивается                 Снижается
                                       Снижается                  Поднимается
         Переменные                  Увеличиваются                Поднимается
   затраты на единицу                 Снижаются                    Снижается
       продукции
          Совокупная                 Увеличивается                 Поднимается
  величина постоянных                  Снижется                     Снижается
         затрат

    Под углубленным операционным анализом понимают такой операционный анализ, в котором
совокупные постоянные затраты относятся непосредственно к данному товару (изделию,
услуге). Рассчитать их величину несложно, например, к такому-то изделию будут относиться
амортизационные отчисления по оборудованию, на котором данное изделие производится,
зарплата мастеров, начальника цеха, расходы по содержанию цеха (и/или его аренде) и т. п.
Косвенные постоянные затраты—это постоянные затраты всего предприятия (оклады
руководства, затраты на бухгалтерию и другие службы, на аренду и содержание офиса,
амортизационные отчисления по собственным административным зданиям, расходы на научные
исследования и инженерные изыскания и т. п.). Косвенные затраты весьма трудно «разнести» по
отдельным товарам. Универсальный способ—отнесение косвенных или постоянных затрат на тот
или иной товар пропорционально доле данного товара в суммарной выручке от реализации
предприятия.
    Основным принципом углубленного операционного анализа является объединение прямых
переменных затрат на данный товар с прямыми постоянными затратами и вычисление
промежуточной маржи—результата от реализации после возмещения прямых переменных и
прямых постоянных затрат. Направлен углубленный операционный анализ на решение
главнейших вопросов ценовой и ассортиментной политики: КАКИЕ ТОВАРЫ ВЫГОДНО, А
КАКИЕ—НЕВЫГОДНО ВКЛЮЧАТЬ В АССОРТИМЕНТ, И КАКИЕ НАЗНАЧАТЬ ЦЕНЫ.
    Промежуточная маржа занимает срединное положение между валовой маржой и прибылью
(см. нижеследующий пример). Желательно, чтобы промежуточная маржа покрывала как можно
большую часть постоянных затрат предприятия, внося свой вклад в формирование прибыли.
    В разработке ценовой и ассортиментной политики расчет промежуточной маржи имеет
неоспоримые преимущества перед оперированием валовой маржой: анализ получается более
тонким и реалистичным, повышается обоснованность выбора наиболее выгодных изделий,
появляется возможность решения проблемы использования цеховых производственных
мощностей.

                                    ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО:

    Если промежуточная маржа покрывает хотя бы часть постоянных затрат предприятия, то
данный товар достоин оставаться в ассортименте. При этом товары, берущие на себя больше
постоянных затрат предприятия, являются предпочтительными.

   Это правило лишь на первый взгляд кажется самоочевидным и не требующим цифровой
иллюстрации. На самом же деле здесь есть тонкости, сводящиеся к трем проблемам.