Инновационный менеджмент. Палей Т.Ф. - 112 стр.

 отношения в процессах производства, обмена, распределения. Поэтому цено-
 образование испытывает на себе влияние множества экономических и неэко-
 номических факторов.
       Инновационное предприятие, как и любая коммерческая фирма, выра-
 батывает определенную политику в области ценообразования, которой будет
 следовать, учитывая по возможности все значимые факторы ценообразова-
 ния. К ним относятся:
1)     Тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, монополистическая
 конкуренция, олигополистическая конкуренция, чистая монополия). В сфере
 инновационной продукции действуют закономерности, более свойственные
 рынкам олигополии или чистой монополии, когда продавец может суще-
 ственно влиять на цены;
2)     Стратегическое направление фирмы. Если это выживаемость инноваци-
 онного предприятия, то действует принцип снижения цены на продукцию;
 если максимизация текущей прибыли, то выбираются цены, обеспечивающие
 наибольшую массу прибыли (допускается снижение цен для увеличения реа-
 лизации); если достижение лидерства за счет качества продукции, то – по-
 вышенные цены, возмещающие затраты на достижение высокого качества
 продукции и учитывающие психологическое восприятие товара покупателем
 – «высокому качеству соответствует высокая цена»;
3)     Соотношение уровней предложения и спроса на производимую иннова-
 ционную продукцию. Чем выше спрос, тем большую цену продавец может
 запросить. Но тогда вырастет и предложение, так как аналогичную продук-
 цию будут предлагать рынку и другие инновационные предприятия, привле-
 ченные высокой ценой. Если со временем растущее предложение окажется
 выше спроса, то продавцам придется снизить цены. Оптимальное значение
 цены соответствует равновесию спроса и предложения (точке пересечения
 линии спроса и линии предложения);
4)     Уровень доходов покупателей инновационной продукции. Улучшение
 финансового состояния потребителей повышает спрос, и линия спроса сдви-
 гается вправо, а ухудшение снижает его и линия спроса перемещается влево;
5)     Изменение цен на дополнительные товары, необходимые для использо-
 вания данной продукции (например, повышение цен на энергоносители для
 эксплуатации энергоемкого оборудования приведет к снижению спроса на
 него, и линия спроса сместится влево;
6)     Уровень издержек на производство и реализацию продукции (произво-
 дитель стремится установить цену, возмещающую его издержки и дающую
 желаемую прибыль). Конкретные цены могут возмещать различные по свое-
 му составу затраты, но в целом по инновационному предприятию необходи-
 мо, чтобы ценами покрывались все затраты на производство;
7)     Уровень планируемой рентабельности, обусловленный величиной
 намечаемой прибыли;
8)     Государственные регуляторы – устанавливаемые или регулируемые
 государством цены и тарифы на отдельные виды ресурсов и услуг, налоги и

112