Логистика: Краткий теоретический курс. Павлюченко И.В. - 62 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

62
Товар может попасть напрямую к конечному потребителю.
Первоначальная стоимость товара в данном случае будет наименьшей, т. к.
посредники будут исключены из цепи, и стоимость товара возрастет лишь
на расходы по доставке товаров.
Канал распределения через распределительный центр в месте
производства неприемлем по причинам, которые вызваны закупками товара
большими партиями, что не
позволяет посредникам формировать широкого
ассортимента.
Широкий ассортимент формирует оптовик, специализирующийся
на данном направлении и расположенный в месте сосредоточения потребления.
Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса
конечному потребителю. Канал распределения через двух оптовиков (в месте
производства и в месте потребления) обеспечит наибольший сервис
потребителю, но при этом стоимость товара будет
наиболее высокой.
Наиболее выгодное распределение (для потребителя) – напрямую через
распределительный центр в месте потребления.
Типы посредников
Как мы определили выше, ключевая проблема в области проектирования
распределительного канала-это определение его структуры. Структура канала
материализуется путем выбора посредника или определения состава его
участников.
Прежде чем обосновывать условия выбора посредника в сбытовой
сети,
следует определиться с существующими или возможными типами
посредников.
Представляется очевидным, что не все участники канала вносят
одинаковый вклад в удачные хозяйственные связи и в равной мере выигрывают
от них. Существует множество разновидностей посредников, которое не
поддается понятной и доступной иерархической классификации.
Наиболее значимым и важным является разделение посредников по
собственности
на товар и по признаку «от чьего имени ведется торговля».
По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы:
дилеры;
дистрибьюторы;
комиссионеры;
брокеры.
Дилеры – оптовые, реже розничные, посредники, которые ведут операции
от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки,
становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти
товары потребителям.
Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции
от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет
дистрибьютору
право торговать своей продукцией на определенной тер-
ритории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является
собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.

Страницы