ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
б) отклонение фактического развития от намеченной фирмой тенденции;
в) сильные колебания цен.
5 ЗАДАЧИ ПО МАРКЕТИНГУ
5.1 РЕШЕНИЕ ТРЕНИРОВОЧНЫХ ЗАДАНИЙ
Задача 1
В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18 %
при емкости рынка 52 млн. шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году,
если прибыль на одно изделие составляет 140 р., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые
усилия в расчете на год составляет 65 млн. р.
Решение
Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (18 – 14) = 4 %, что в
единицах продукта эквивалентно 4 % × 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.
Дополнительная валовая прибыль составит
140 × 2,16 млн. шт. = 302,4 млн. р.
Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит
302,4 млн. р. – 65 млн. р. = 237,4 млн. р.
Задача 2
Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого това-
ра еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует
понизить на одну неделю цену на 10 %.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на
прежнем уровне.
Решение
Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:
(250 – 170)200 шт. = 16000 ден. ед.
Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:
250(1 – 0,1) = 225 ден. ед.
Необходимое к реализации количество единиц товара:
16000/(225 – 170) = 291 шт.
5.2 ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
Задача 1
Небольшое предприятие, решило увеличить свою долю на рынке. В связи с этим оно решает подкрепить
свои действия рекламной компанией. До рекламной компании товарооборот составлял 200 тыс. р. в год. После
применения рекламы он увеличился почти в 2 раза и составил 380 тыс. р. Рассчитайте эффективность рекламы,
если скидка на продукцию составляла 5 %, а уровень издержек обращения 7 %.
Задача 2
В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 %
при емкости рынка 175 млн. шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году,
если прибыль на одно изделие составляет 98 р., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые уси-
лия в расчете на год составляет 182 млн. р.
Задача 3.
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж
в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается,
что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, а доля фирмы – на 5 %.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость
рынка возрастает на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастает до 8 %.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка
не предвидится, объем продаж фирмы сократился на 1 млн. шт.
Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
Задача 4
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж
в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в
следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость
рынка возрастает на 14 %, при сохранении доли фирмы в этом сегменте.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.
