Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 10 стр.

7)    поместить рекламные объявления в средствах информации, направить в адрес
потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми товарами,
организовать рекламную кампанию на рынке страны-импортера.

Процедура подготовки импортной сделки

В процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать следующие
способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером, а именно:
1)     направить заказ продавцу,
2)     направить запрос производителю интересующих импортера товаров,
3)     объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить
условия организаторов торгов,
4)     направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ
на его рекламу или информацию,
5)     направить потенциальному экспортеру коммерческое письмо о намерениях вступить
в переговоры в ответ на его предложение,
6)     направить экспортеру безоговорочный акцепт (согласие) его предложения.

Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является
размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.
      Заказом называют коммерческий документ, в котором покупатель подробно
указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого
товара.

В заказ включаются:
—      инструкция по поставке — документ, выдаваемый покупателем, в котором
содержатся инструкции экспедитору в отношении условий поставки заказанных товаров;
—      инструкция по упаковке — содержит указание количества и размеров частичных
поставок, относящихся к ним условий, наименование, адрес, номер телефона или телекса
экспедитора, средство транспорта, наименование перевозчика.

Практикуется выдача заказов постоянным контрагентам. Поэтому в заказе чаще всего
указываются только наименование товара, его количество, срок поставки. Если экспортер
согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ,
и сделка считается заключенной.

Способы заключения контрактов купли продажи (экспортно-импортных сделок)

В международной практике применяются различные способы заключения экспортно-
импортных сделок:
1.     Подписание контрактов участвующими в нем контрагентами. Контракт купли-продажи
может считаться заключенным только в том случае, если он должным образом подписан
сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Контракт может быть подписан
только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является
юридическим документом;
2.     Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми
условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение (по почте или
телеграфом), содержащее безоговорочный акцепт, то есть согласие принять без изменений
все условия твердой оферты продавца;
3.     Акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним
или несколькими условиями предложения, он посылает продавцу контроферту с указанием
своих условий и срока для ответа. Если продавец согласен со всеми условиями
контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец
не согласен с условиями контроферты, он либо считает себя свободным от своих
обязательств, либо посылает ему новую оферту;


                                         10