Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 36 стр.

      К наиболее важным поправкам, которые распространены в коммерческом мире,
следует отнести: поправки на уторговывание, поправки на количество, поправки на условия
платежа, поправки на место поставки, поправки на сроки поставки, поправки на сезонность,
поправки на инфляцию.
      К абсолютным относятся поправки на конкретную разницу в некоторых условиях
поставки (величина транспортных расходов, страхование, гарантии и т. п.). Относительные
поправки — на уторговывание, сроки, условия платежа и т. п.

Поправки на уторговывание
      Первое, с чего начинает покупатель переговоры о цене, это получение скидки.
Поправки на уторговывание — это скидка с первоначальной цены предложения (как правило
завышенной). Размер скидки зависит от множества факторов. Скидки на уторговывание
носят во многом субъективный характер, поэтому надо обратить внимание на то, что
неоднократное требование к фирме о конкретных сделках на уторговывание со ссылкой, что
таковые давались в прошлом, опасно. Почему? Просто это может привести к тому, что
фирма умышленно будет завышать предлагаемые цены на размер такого требования. Такие
факты имели место в практике работы наших внешнеторговых организаций. К объективным
факторам следует отнести такие, как: конъюнктура рынка товара, портфель заказа у фирмы,
степень освоенности поставщиком производства заказываемого оборудования.

Пример расчета
      Скидка с цены на уторговывание составляет 10%. Рассчитаем величину поправки на
уторговывание, то есть размер скидки с первоначальной цены предложения. Если скидка с
цены на уторговывание составила 10%, то поправочный коэффициент на уторговывание
составит 0,9 (100 – 10% = 90% или К1 = 0,9).

Поправки на условия платежа
       Платежи за поставляемые товары могут быть наличными или в кредит, а форма
платежа — аккредитивная, инкассовая, по открытому счету, чеками. Расчеты могут вестись
банковскими переводами.
       Приведение цен по условиям платежа зависит от степени выгодности этих условий.
Наиболее выгодным для продавца и наименее для покупателя является платеж наличными.
В этих случаях продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любые другие формы
платежа означают его отсрочку, что равносильно кредитованию покупателя продавцом.
       Под скидкой за платеж наличными понимается уменьшение цены для покупателей,
которые оперативно оплачивают счета. Скидка за платеж наличными ("Сконто")
применяется, так как способствует сокращению коммерческого кредита.
       Если время дебиторской задолженности на предприятии 30 дней, а потребитель
готов заплатить деньги сразу, то максимально возможная скидка определяется как экономия
на банковском проценте. Скидка("Сконто") определяется по формуле:

С = ПБ / 360 * Д

Где: ПБ — банковская ставка за кредит (%); Д — количество дней, на которые оплата
поступила раньше, чем в среднем по всем платежам предприятия (в рассмотренном ранее
примере на 30 дней).

Пример расчета
       Предположим, что банковская ставка за кредит составила 48%. Количество дней, на
которые оплата поступила раньше, чем в среднем по всем платежам предприятия, 30 дней.
Тогда скидка за платеж наличными составит:

C = 48% / 360 * 30 = 4%




                                          36