Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Рощупкин В.В. - 20 стр.

                            ДЕЛОВАЯ ИГРА
 Подготовка и подписание контракта купли-продажи товара в международной
                                торговле

       1. Организационная часть деловой игры.
       Учебная группа студентов делится на подгруппы по 4-6 человек. Эти
подгруппы делятся пополам и представляют: одна – делегацию фирмы,
продающую товар, другая – делегацию фирмы, покупающую товар. После
подписания контракта они меняются ролями. Каждая делегация, участвующая в
переговорах по продаже и покупке товара, избирает руководителя делегации.
Цель деловой игры – подготовить и подписать контракт купли-продажи товара.
При этом каждая сторона должна стремиться получить максимальную прибыль
от сделки. Все решения, принимаемые делегациями при переговорах,
подписание     контракта     и    получение     прибыли     обосновывается
соответствующими расчетами. Справочный материал для переговоров и
расчетов прилагается. Игра заканчивается защитой подписанного контракта
перед преподавателем и всей группой студентов.
       Оценка результатов деловой игры делается преподавателем.

       2. Примерный план подготовки переговоров и подписания
контракта купли-продажи товара.
       Каждая группа перед началом переговоров тщательно изучает
справочный материал по своему заданию и составляет конкурентный лист,
чтобы знать свои и партнера сильные и слабые стороны.
       Для этого:
2.1. Выписываются из справочного материала все технические и экономические
характеристики продаваемого товара и конкурирующего с ним.
2.2. Конкурентоспособность продаваемого товара по каждому техническому
параметру определяется как отношение величины этого параметра к величине
того же параметра образца при условии, что при росте величины этого
параметра возрастает и конкурентоспособность этого товара:
                                     Пi
                             Ji =          , где
                                    Побрi

 Ji – коэффициент конкурентоспособности данного товара к образцу по i-тому
                           техническому параметру
          Пi – величина технического параметра продаваемого товара
               Побрi – величина технического параметра образца
       Если при увеличении технического параметра конкурентоспособность
падает, то коэффициент конкурентоспособности определяется по формуле:

                                    Побрi
                             Ji =           ,
                                     Пi