Составители:
Рубрика:
14
Практическое занятие № 4. Формирование
конкурентоспособного канала распространения рекламы
на основе адресного маркетинга
Цель занятия: Научиться формировать конкурентоспособный
канал распространения рекламы на примере прямой почтовой рек
ламы.
Задание: Многие организации используют каталоги своих това
ров, которые доставляют по почте потребителям. Почему им выгод
но использовать такой канал распространения рекламы?
Теоретические сведения
Прямой маркетинг — это интерактивная маркетинговая система,
в которой для получения определенного отклика и/или для соверше
ния сделки в любом регионе используется одно или несколько средств
коммуникации. (Ф. Котлер. «Маркетинг менеджмент», с. 780).
Основными каналами прямого маркетинга являются:
— личная продажа;
— прямая почтовая рассылка;
— продажа по каталогам;
— продажа с использованием телефона;
— телемаркетинг;
— интернет — маркетинг.
Прямая почтовая рассылка рекламы подразумевает отправку по
конкретным адресам различных рекламных предложений, объявле
ний, напоминаний или другой информации.
Прямая почтовая рассылка рекламы имеет следующие характе
ристики:
— позволяет точно выделить целевой рынок;
— обладает достаточной гибкостью;
— носит персональный характер;
— дает возможность быстро оценивать реакцию потребителей
— обладает обратной связью.
Для повышения конкурентоспособности в прямую почтовую рас
сылку необходимо включать следующие компоненты: внешний кон
верт, письмо с рекламным предложением о товаре/услуге, цветные
рекламные материалы, бланк ответа, конверт с обратным адресом.
Особенность прямой рассылки заключается в низкой стоимости,
что значительно влияет на ее выбор при малобюджетной рекламной
кампании.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- …
- следующая ›
- последняя »
