Составители:
Рубрика:
19
Система мероприятия по стимулированию сбыта может быть ус
пешно проведена только при оптимально выбранных средствах рас
пространения рекламы.
Основными приемами и средствами стимулирования сбыта явля
ются:
— скидки с цены и сезонные скидки;
— распространения купонов;
— дегустация;
— распродажа устаревших моделей товаров;
— бесплатные пробные образцы;
— проведение конкурсов, лотерей, игр;
— создание специальных «нужных» упаковок;
— товары по льготной цене;
— подарки и премии;
— гарантии и сервисное обслуживание;
— совместное стимулирование;
— перекрестное стимулирование;
— демонстрация в местах продаж;
— предоставление кредита и рассрочка платежа;
— сувениры.
Нужно учитывать, что эффективность стимулирования сбыта по
вышается при координации его мероприятий с рекламной кампани
ей, поэтому нужно уметь разрабатывать программу по стимулирова
нию сбыта.
Программа по стимулированию сбыта включает в себя следующие
пункты:
— определение желаемого уровня интенсивности стимулирования
и установление его определенного минимума;
— формулирование условий участия в программе по стимулирова
нию сбыта;
— определение сроков мероприятий по стимулированию;
— выбор способов распространения сведений о программе;
— разработка бюджета программы;
— предварительное опробование программы стимулирование сбыта;
— внедрение и контроль программы по сбыту;
— оценка эффективности программы.
Исходная информация
Исходные данные для выполнения практического задания по раз
работке комплекса мероприятий по стимулированию сбыта показа
ны в табл. 14.
