ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
50
ждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок товара,
но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную
продукцию и ее заменители.
Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих
товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рын-
ка. Для этого необходима следующая информация
1
.
1. Информация о рынке в целом.
Каковы сегменты рынка, на которых продается товар?
Кто основные конкуренты?
Каков объем рынка?
Каковы перспективы роста продаж?
Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сег-
менты рынка?
2. Информация о конкуренции на рынке.
Какие конкурирующие товары продаются?
Каковы требования покупателей?
Каковы возможности для изменения цен?
Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рын-
ка конкурентов?
Каково финансовое положение конкурентов?
Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае измене-
ния условий рынка?
3. Информация о ценах.
Каковы цены конкурентных товаров?
Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
Каково соотношение между ценой и объемом продаж?
Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры:
скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по стиму-
лированию сбыта?
4. Информация о правительственной политике.
Какое влияние политика правительства оказывает на рынок?
Какое влияние оказывает правительственная политика на отдель-
ные фирмы?
Какие фирмы являются основными поставщиками правительст-
венных организаций?
5. Информация о производстве и затратах.
Каковы объем производства и складские запасы фирмы в настоя-
щее время?
1
Ценообразование и рынок. – М. : Прогресс, 1992. – С. 160.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- …
- следующая ›
- последняя »
