Маркетинг. Семенов Н.А. - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

37
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют
клиентам ограниченный набор услуг. Существует несколько видов таких
предприятий:
• оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара;
• оптовики-коммивояжеры осуществляют продажу и доставку
продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, пицца);
• оптовики-организаторы занимаются бестарными товарами (гравий,
уголь, лесоматериалы), не имеют складов, а
только организуют
отгрузку товара от производителя к потребителю. С момента
принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-
организатор принимает на себя право собственности на товар и весь
связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у
себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам;
• сельскохозяйственные производственные кооперативы;
•
оптовики, торгующие по почте.
Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум
показателям: не берут на себя право собственности на товар и выполняют
ограниченное число функций. Их основная функция – содействие
купле-продаже. За свои услуги агенты и брокеры получают
вознаграждение в размере от 0,5 до 2 % в зависимости от объема сделки
(п. 2.2). Чем больше объем сделки, тем меньше процент вознаграждения.
Существует несколько видов агентов: агенты производителей;
полномочные агенты по сбыту, агенты по закупкам и оптовики-
комиссионеры (агенты, вступающие в физическое владение товарами и
самостоятельно заключающие сделки на их продажу). Основная функция
брокера – свести покупателей с продавцами. Брокер не держит товарных
запасов,
не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на
себя никакого риска; различаются брокеры по операциям с продуктами,
недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными
бумагами.
Оптовые отделения и конторы производителей подразделяются
на два вида: сбытовые отделения и конторы и закупочные конторы.
Сбытовые отделения хранят товарные запасы, например, в лесной
промышленности. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов
(текстильные, галантерейные товары). Закупочные конторы выполняют ту
же роль, что и брокеры и агенты, но являются структурными
подразделениями организаций потребителей.
Специализированные оптовики включают оптовиков-скупщиков
сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы, оптовиков-аукционистов,
например, для таких товаров, как табак, элитный скот, цветы.
Преимущества оптовой торговли для
производителей заключаются
в следующем:

Страницы